Definitivamente es necesario que su redacción sea persuasiva si desea vender productos, servicios o ideas en línea. Aunque la buena escritura es realmente arte, aquellos que desean mejorar sus copias de redactores pueden realmente encontrar el recurso en la psicología del comportamiento y en los estudios neurocientíficos.

Antes de comenzar, lea elIntroducción a la redacción publicitaria: lo que necesita saber para comenzar

Bueno, el problema es que los buenos escritores a menudo son personas muy ocupadas, y no tienen tiempo para meterse en trabajos de investigación científica, para encontrar una o dos cosas buenas ... ¡Bah! Hice el trabajo por ti. Por lo tanto, tendrá derecho a 7 estudios bastante fascinantes sobre la mente (o la psicología) humano, y verá cómo aplicar estos resultados a su trabajo, para obtener mejores resultados. Vamos!

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Luego de vuelta a por qué estamos aquí.

1. Hacer que se sientan algo

Bueno! Miras un partido de fútbol en la televisión, y el delantero estrella es repentinamente abordado desde atrás y se derrumba brutalmente contra el suelo. ¡Ay! Casi sientes dolor, ¿no? Este es el poder de las neuronas espejo, que tienen su forma de afectar el cerebro humano.

Según la investigación sobre este tema, estas neuronas se activan cuando observas algo que sucede y estas te transfieren algunas de las sensaciones (así que lo que ves es lo suficientemente fuerte). Puede ser biológicamente útil para desarrollar rasgos como la empatía o caminar en los pasos de otra persona ". Aunque la mayoría de las investigaciones actuales sobre las neuronas espejo se centran en la observación literal, los principales autores saben que las palabras pueden transferir emociones fuertes.

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Cuando recuerde el ejemplo que le di arriba, si se pone un poco tenso ante la idea de ver a un hombre caer repentinamente hacia atrás después de una entrada, entonces experimentaríaYa conozco los efectos de estas neuronas. Al diseñar un texto llamativo, debe comprender lo que mantiene despierto a tu lector potencial por la noche.

Es bastante facil de escribirImagina esto ... Pero no es tan fácil lograr que la gente realmente lo haga. Debes hablar con una emoción que ya está presente, y no tratar de forzarla a tus lectores. Si vende software que elimina la molestia del SEOtienes que hablar con escritores frustrados que están cansados ​​de jugar el juego de los motores de búsqueda de Google y quieren volver a escribir.

Si vende cerveza, debe evocar recuerdos de los buenos momentos que pasó con amigos con un buen vaso de cerveza helada. Usar esta información en neuronas espejo tiene cierta efectividad en la transferencia del deseo deseado al lector, pero no funcionará si no sabe qué lo engancha.

2. Tenga cuidado de no " venta »Ahorro

Aquí hay algo que debe saber ... si está utilizando elementos particularmente valiosos para promover sus bajos precios, entonces lo está haciendo mal. No solo la investigación ha demostrado que pedir a los consumidores que comparen los precios directamente es una mala idea, una nueva investigación académica incluso ha encontrado que " vender tiempo Es mucho más efectivo (para la mayoría de los negocios) que vender dinero.

¡Venda más en línea, 5 consejos y trucos que funcionan! es consultar absolutamente.

En lugar de promocionar sus precios súper bajos, deje que sus lectores comprendan que es el momento adecuado para su producto. Referirse al tiempo generalmente lleva a actitudes más favorables y necesariamente a más compras. ¿Se pregunta qué tiene que ver eso con escribir una buena copia?

Es simple ... te ayudó a hablar sobre lo que realmente le importa a tu comprador, y se trata de su tiempo, sus problemas y sus metas.

Se ha establecido que los consumidores tienden a querer pagar más por un gran servicio, pero también debe comprender que querrán pagar sus precios si habla con ellos de una manera que demuestre que valoras lo que quieren lograr (Es mucho más inteligente y más eficiente que tratar de venderlos a precios extremadamente bajos).

3. Presta atención a los pequeños detalles.

Una investigación realmente fascinante ha demostrado que truc Está realmente en los detalles, especialmente cuando se trata de crear copias que se convierten. En el estudio, los investigadores evaluaron los resultados que podrían obtenerse cambiando una sola oración. La prueba se centró en dos oraciones diferentes, hablando de un programa de prueba:

1. ' una cantidad de $ 5 »

2. ' una pequeña cantidad de $ 5 »

Si! Y aquí está la mejor parte: se dieron cuenta de que la frase 2e aumentó la tasa de registro en casi 20%. Se dieron cuenta de que el énfasis puesto en la palabra " pequeño »A facilitó la conversión de los consumidores más difíciles. En este nivel, la lección está más en el nivel del arte de la redacción de textos publicitarios que en el de la ciencia.

Debe tomarse el tiempo para medir, mejorar y realizar un seguimiento del éxito de su texto. Los buenos escritores hoy no tienen más excusas a la hora de probar su trabajo. Tienen que hacerlo. Así que asegúrese de embellecer los pequeños detalles y vigilar su desempeño..

4. Abraza tu lado oscuro

Uno de los grandes errores que cometen muchos redactores es hacer un pequeño esfuerzo para ser auténticos. Cada cosa que hacen es de muy alto nivel: le prometen el cielo, y dado que muchos consumidores dudan en creer tales afirmaciones, es más probable que vayan más allá de su escritura. parar ahí. Lo que debe hacer es crear copias sólidas que respalden su personalidad, incluso si piensa fuera de la caja..

Un estudio psicológico ha demostrado que los argumentos descritos como " abogado del diablo En su estilo, es más probable que convenzan a los oyentes para que estén de acuerdo con su argumento que para persuadirlos de lo contrario. Esto sucede porque este estilo a menudo pone de manifiesto problemas y frustraciones, que la mayoría no hace.

Cuando se presentan sus problemas, se siente necesariamente interesado en lo que está escrito. Al usar, por ejemplo, frases como " en este momento, muchos de ustedes probablemente estén preocupados por __________ Tendrás un poco más de efecto.

En lugar de intentar hacer una oferta « infalible », Aborde los problemas comunes que enfrentan los consumidores y tranquilícelos con hechos y pruebas.

5. No se base únicamente en los adjetivos

Muchos escritores pueden no estar de acuerdo con esto, pero incluso los estudiantes universitarios te dirán que una solicitud es una de las piezas más estresantes y persuasivas que puedas escribir. Créame. Es más que una copia de venta. Te estás vendiendo a alguien que decide tu futuro.

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En estas letras, los verbos tienen mucho más efecto que los adjetivos. Los verbos son específicos y difíciles de ignorar, especialmente en un mundo donde todos se describen con los mismos adjetivos. Compare estos dos pasajes un poco:

- Este tipo es inteligente, trabajador y muy exigente.
- Este tipo ha fundado un negocio exitoso, ha creado un blog popular y dirige un equipo muy talentoso.

Es realmente impresionante, ¿no? Los verbos te tocan en la cara. Como tus oponentes completarán sus copias con adjetivos que encontrarán en un diccionario, ganarás lectores al describir lo que realmente haces.

6. Incluir palabras potente »

Los redactores exitosos saben que hay ciertas palabras persuasivas que atraen más atención que otras. Estas pueden ser palabras como " usted "(el nombre de la persona en caso de que escriba un boletín, por ejemplo) " gratis "," parce que "," instantáneamente "," nuevo "...

Estos son 10 palabras que cada blogger de éxito necesita saber

Siempre toca ver su nombre escrito en alguna parte. Activa cosas en ti. Cuando ofrecemos algo gratis a las personas, inevitablemente tenderán a aceptarlo en lugar de otra cosa, incluso si la cosa en cuestión es solo un centavo 0,1. La palabra " instantánea Tiene un efecto real en nosotros. Todos queremos " inmediatamente A veces; de hecho, lo necesitamos con mucha frecuencia.

Es más probable que compremos cuando se usa esa palabra. Con respecto a la palabra nuevo Todo lo nuevo despierta curiosidad. La novedad es importante para un producto, pero es cierto que también puede causar daños a una marca. Las personas a menudo tienden a confiar en más marcas que han existido durante mucho tiempo.

Qué hay de nuevo WordPress 4.6 Es una lectura obligada.

7. Utilice el transporte de persuadir a su audiencia

¿Por qué las buenas historias nos consumen tan profundamente? Ninguna otra forma de escritura puede mantenerte despierto hasta altas horas como lo harían las historias. La investigación ha demostrado que el transporte conduce a la persuasión.

La gente puede rechazar copias de ventas bien escritas, pero a todos les encanta escuchar historias. La misma investigación ha demostrado que las historias tienden a escapar del radar y nos transportan a otro lugar, y en esos lugares específicos puedes aceptar cosas que probablemente descartarías en " el mundo real ".

Esta es una buena noticia para aquellos a quienes les gusta contar historias encantadoras. Pero, ¿cuántos de nosotros todavía podemos escribir historias persuasivas? Según este mismo estudio, la siguiente estrategia podría funcionar bien:

1. Imágenes bien detalladas Las imágenes ilustran la historia que cuenta en la mente del oyente.

2. El suspenso : ¿Cómo haces que la gente escuche una historia hasta el final? Los dejas con sed de saber el final, desde el principio. Es difícil para nosotros terminar cosas que no nos llaman la atención. Comience con algo emocionante desde el principio.

3. Metáforas e ironía. : la razón por la cual historias como " el corral Son tan populares porque cuentan una historia oculta bajo la metáfora. Muchas historias hermosas incluyen estos elementos, para que los lectores tengan esos momentos de Aha! Durante el cual se adherirán realmente al mensaje del autor.

Lee tambien Cómo escribir una historia que sus lectores compartirán

4. Modelado : si quieres que alguien cambie su comportamiento (o haz el acto que quieres que haga), usted puede " modelo Acción a través de una historia. Cuando escuchamos historias sobre la transformación, nos imaginamos a nosotros mismos como el personaje principal y, según la investigación, hace que la acción sea más fácil de entender.

Esto es lo que debe hacer a continuación:

1. Deja un comentario a continuación diciéndome cuál de estos estudios te ha inspirado, sorprendido o enseñado más

2. Lea otro artículo después de este.

Hasta ahora !

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Conclusión

Listo ! Eso es todo por guía. Esperamos que este último le haya ayudado a obtener algunos consejos de redacción publicitarios científicamente probados. Si tienes algo comentarios o sugerencias, no dude en hacérnoslo saber en la sección reservada.

Sin embargo, también puedes consultar nuestros recursos, si necesita más elementos para llevar a cabo sus proyectos de creación de sitios de Internet, consulte nuestra guía sobre Creación de blog de WordPress o el de Divi: el mejor tema de WordPress de todos los tiempos.

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