La venta de un producto en internet e incluso en el exterior depende de la persuasión, y esto a su vez depende de comprender las expectativas del cliente. Cuanto mejor comprenda sus necesidades, mejores serán sus productos. 

Debe saber que es simplemente imposible convencer a un cliente de que uno no comprende. Además, cuando comienza a comprender a sus clientes, se da cuenta de que no solo el producto les interesa, sino que también prestan atención a detalles como:

• Embalaje del producto
• Regalos relacionados
• El apoyo
• La atención que se les da.
• Etc ...

"La gente compra por lo que les prometes, pero se vuelven leales porque te aman" Gary Halbert

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Pero volvamos a por qué estamos aquí.

¿Cuántos problemas has resuelto?

• Identifica los problemas en tu nicho
• Identificar la causa raíz de estos problemas.
• Encuentre la forma más fácil e importante de resolver este problema.
• Crea un plan de acción para convertir tus ideas en realidad

Debe comprender y definir cómo su producto aportará valor a sus clientes. Descubra cómo su producto o servicio puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos, luego cree una oferta que no puedan rechazar.

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No se limite solo al producto o servicio, porque para algunos clientes, lo más importante a menudo es la entrega, el embalaje, la garantía, la calidad del soporte, el servicio, etc.

Entonces…

• ¿Qué te distingue de la competencia?
• ¿Qué hace que su producto o servicio sea tan único?
• ¿Por qué deberíamos comprarlo a toda costa?

En una oración, debe poder explicar por qué un prospecto debe hacer negocios con usted y no con otra persona, o por qué debe comprar el producto que está vendiendo.

Su producto debe resolver un problema determinado en menos tiempo y con mayor eficiencia. Su oferta debe ser lo que viene inmediatamente a la mente de su cliente cuando piensa en usted o cuando explica por qué compró su producto.

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No debe intentar convencerse de comprar su producto, debe presentar su valor y dejar que las personas elijan. Créame, esta es la mejor manera de convencer a un cliente.

"Convencer a alguien es hacerlos conscientes de la gravedad de su problema y luego proponer una solución adecuada que les permita resolverlo fácilmente y en menos tiempo".

Quien quiere convencer se centra solo en los beneficios del producto para su cliente y no solo en las características del producto.

Dime por qué debería hacer negocios con usted!

Usted se reunirá con los clientes que le dirá:

• No se quien eres
• No sé el nombre de su empresa
• No sé productos de su empresa
• No sé lo que representa tu empresa
• Nunca he oído hablar de tu compañía
• No sé todo sobre la reputación de tu empresa.
• Ni siquiera sé si tus productos me convienen
• Ah, ¿qué querías venderme?

Mire la verdad: sus clientes potenciales generalmente no se preocupan por usted o su negocio. Ni siquiera quieren saber cuánto tiempo llevas en el negocio. Solo se preocupan por ellos mismos y por nadie más. Se preguntan a sí mismos: ¿Cómo me resulta útil este producto o servicio?

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Por lo tanto, debe dar una buena razón a sus prospectos para que le compren a usted en lugar de a otra persona. Es por eso que su propuesta de ventas debe ser única.

Recordatorio : Aquí 35 cuestiones que ya te pregunté en este blog.

1. ¿Cuál es tu principal fuente de motivación? ¿Dinero o el deseo de ayudar haciendo dinero?
2. ¿Qué problema quieres resolver en tu nicho?
3. ¿Cómo planeas resolverlo?
4. ¿Sus clientes ya reconocen su potencial? Termina esta oración: "De lo que estoy más orgulloso es de mi capacidad para ..." 
5. ¿De qué clientes leales podría presumir?
6. ¿Qué es lo primero que piensan sus clientes cuando se enteran de su negocio o de su negocio? Termina esta oración: "Somos la primera compañía / la mejor / la única en ofrecer ..." y "a diferencia de nuestros competidores, ofrecemos a nuestros clientes. »Nuestros productos mejoran la vida de las personas en ...»
7. ¿Qué se hace para tranquilizar a sus clientes? Si es así, ¿cómo lo hace su oferta es mejor que el otro?
8. ¿Ofrecen descuentos? Si es así, ¿cómo aprovecharlo?
9. ¿El volumen y la frecuencia de la compra ofrecen ciertos beneficios?
10. ¿Sus descuentos son mejores que los que encuentra en línea?
11. ¿Qué pasa con la calidad de su servicio? ¿Está a la altura de las necesidades de sus clientes? ¿Es rápido?
12. ¿Estás más cerca de tus clientes? Por qué ?
13. ¿Les prestas especial atención?
14. ¿Eres flexible y receptivo?
15. Para usted, ¿cuál es el valor real de un cliente?
16. ¿Ofrecen, entrega rápida libre?
17. ¿Usted utiliza varios medios de transporte?
18. ¿Está seguro de utilizar el mejor software de entrega automática para sus productos digitales?
19. ¿Qué ofrecen de forma gratuita a sus clientes potenciales y clientes?
20. ¿Ofrecen ofertas tales como: "Para dos productos comprados, se ofrece el tercero" y "Compre dos por el precio de uno"
21. ¿Ofrecen métodos de pago populares y seguros?
22. ¿Permiten pagos a plazos? Si es así, ¿por qué?
23. ¿Ofrecen tarifas especiales para personas mayores o no aptas?
24. ¿Tiene un soporte 24 / 7?
25. Cómo se utiliza un soporte en línea en vivo, además de soporte por correo electrónico?
26. ¿Cuánto tiempo tiene que responder un correo electrónico?
27. ¿Está abierto tardes, fines de semana, días festivos o 24 / H?
28. ¿Tiene testimonios de personas que sus productos o servicios han ayudado?
29. ¿Tiene documentación completa o parcial?
30. ¿Tienes una relación especial con todos tus clientes?
31. ¿Ofrecen tutoriales?
32. ¿Ofrecen a sus clientes un servicio que supere sus expectativas? Si es así, ¿cómo lo sabes?
33. ¿Tu forma de trabajar es diferente a la de los demás? En que ?
34. ¿Qué pasa con tu estado legal?
35. ¿Qué debe agregar a su negocio?

Ok, la lista no es exhaustiva, pero ya es eso.

Como puedes ver, vender no es divertido. Necesita habilidades y herramientas para la venta en Internet e incluso fuera.

Descubre también algunos complementos premium de WordPress  

Puedes usar otros plugins de WordPress para dar una apariencia moderna y optimizar el manejo de tu blog o sitio web.

Aquí le ofrecemos algunos complementos premium de WordPress que lo ayudarán a hacerlo.

1. AdvertPlaces

Los propietarios de sitios web a menudo son contactados por personas que desean colocar sus anuncios publicitarios en el sitio web. Todos saben cuánto tiempo y esfuerzo se necesita para coordinar la colocación de las pancartas.

AdvertPlaces está diseñado para simplificar enormemente la compra de espacio publicitario en su sitio web. El anunciante ni siquiera tendrá que contactarlo para colocar su banner. Solo necesita crear una cuenta, iniciar sesión como anunciante, agregar los banners y listo. El propietario del sitio web o del blog obtendrá el dinero, mientras que el anunciante obtendrá clics en sus banners.

Las características principales incluyen: venta de espacio publicitario para banners, soporte para 15 tamaños de banner, visualización de estadísticas detalladas, protección contra el fraude en los clics, un sistema de tickets, notificaciones por correo electrónico. -mail, el registro de eventos, rendimiento bastante alto, soporte para el compositor visual, el apoyo de plugins de almacenamiento en caché, la distribución de anuncios de terceros, documentación detallada y atención al cliente rápida.

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2. Receta simplificada para WordPress

Receta simplificada (RS) es un Plugin de WordPress muy exclusivo que le permitirá crear, administrar y mostrar fácilmente recetas de cocina en su sitio web.

La mayoría de los complementos de recetas en WordPress requieren que domines algunas habilidades avanzadas en desarrollo web.

Pero ya no ! “Receta Simplificada” es una Plugin de WordPress que maneja todo el trabajo por usted, para que pueda concentrarse en el resultado final. Tómese el tiempo para calificar la "Receta simplificada" y, lo que es más importante, ¡compártala con otros! Esto permite que el creador del complemento siga escribiendo nuevos scripts y actualizando los existentes.

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3. Diseñador de cartera

Portfolio Designer es otra gran opción si desea crear una cartera o galería de imágenes. Simplemente instale este complemento y use las opciones incluidas para crear su cartera.

Elija una cuadrícula, un control deslizante o justifique el diseño, agregue una paginación, cargue sus imágenes de forma manual o automática, agregue enlaces de título, bordes, sombras y colores personalizados y finalmente elija entre más de 50 efectos imagen y desplazarse.

La cartera creada será totalmente compatible con todos los navegadores y dispositivos móviles.

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Conclusión

Listo ! Eso es todo por este tutorial y esperamos que te ayude a convencer a un cliente y la venta en Internet. No dude en comparte con tus amigos en tus redes sociales favoritas. 

Sin embargo, también podrá consultar nuestra Recursos, si necesita más elementos para llevar a cabo sus proyectos de creación de sitios de Internet, consulte nuestra guía sobre Creación de blog de WordPress.

Y si tiene alguna sugerencia o comentario, déjelos en nuestra sección comentarios.

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