Una de las reglas más repetidas al escribir artículos atractivos en un blog es resaltar los beneficios, no las características.

En otras palabras, debe identificar el beneficio que cada característica de un producto proporciona al cliente potencial, porque eso es lo que causará la compra. Esta es una regla que aplica toujours, En la mayoría de los casos.

Ganancias falsas

La idea de poner los beneficios de las funciones a la luz parece simple, pero generalmente es difícil de hacer en la práctica. Los autores a menudo hacen frente a ganancias falsas al final.

Las ganancias falsas acabarán con los mensajes de ventas. Por lo tanto, debe prestar atención a esto en su escritura. Considere este título de ejemplo: "Equilibre sus niveles de azúcar en sangre de forma natural". Suena realmente beneficioso, ¿no? Pero en realidad, no hay un solo real beneficio en este título.

 Beneficios reales

Usted puede tratar de la prueba "Palmadita en la frente" para ver si tu artículo realmente beneficia al lector. Aquí se explica cómo proceder: ¿Alguna vez se despertó de un sueño profundo, se golpeó la frente y exclamó:

«  Delgado ! Iai ¡Necesito equilibrar mis niveles de azúcar en sangre de forma natural! »

🙂 No lo creo. Por lo tanto, será muy difícil lograr que alguien saque su billetera para comprar dicho producto.

Aquí es cómo se podría llevar a cabo real beneficio oculto en este título:

« Nadie realmente quiere equilibrar sus niveles de azúcar de forma natural. Pero todos, en su corazón, QUIEREN evitar las miserias causadas por ser ciego, tener frío, adormecerse, tener extremidades dolorosas, ser amputado ... y la muerte prematura que acompaña a la diabetes.. "

Cualquiera querrá evitar las consecuencias de la diabetes. Ese es el beneficio real del producto en este ejemplo.

 Cómo sacar los beneficios reales

Entonces, ¿cómo sacará a relucir los beneficios reales de lo que está promocionando? Aquí hay un proceso de 4 pasos que funciona:

  • En primer lugar, haga una lista de todas las noticias sobre su producto o servicio
  • En segundo lugar, pregúntese si cada función está incluida desde el principio
  • en tercer lugartome la " Por qué " y pedir "¿Cómo?" O "¿Qué?" ¿Se conectan a los deseos del cliente potencial?
  • cuarto, busque la ganancia real que existe para la perspectiva, emocionalmente

 Echemos un vistazo a las características de un producto para una aplicación ficticia que podría llamarse "Leer más tarde" (Lea más adelante)

  • ¿Por qué está ella aquí? - Agrega utilidad al adaptar y personalizar la experiencia del usuario en términos de información
  • ¿Qué ganan con eso? - La aplicación mantiene la datos lo que más necesitan en primer lugar, cuando tienen prisa o están demasiado ocupados
  • El lado emocional - « Manténgase actualizado sobre todo lo que se suma a su vida y carrera, sin estar estresado por la sobrecarga de información »

Tocar la emoción en la raíz es algo crucial tener éxito en provocar la compra de un consumidor. ¿Pero qué hay de las perspectivas? b-a-b ?

 Cuando la funcionalidad es un activo

Cuando vende a una empresa o personas de gran tecnicismo, las características por sí solas a veces pueden hacer el truco. Demasiada emoción solo puede molestarlos.

Por otro lado, a diferencia de los consumidores. (quién "quiere" más cosas y quién "necesita" menos), Empresas y Los técnicos generalmente necesitan (realmente) una solución a un problema o herramienta para completar una tarea.

Sin embargo, incluso con características innovadoras, siempre tendrá que pasar la perspectiva a través de los cuatro pasos mencionados anteriormente. Mientras que la frase " contiene una inteligencia artificial Puede ser suficiente para el experto en tecnología, aún necesitará saber cómo funciona y qué hace por él.

El aspecto que gano, que hay para mi Sigue siendo crucial.

Para las empresas, se centrará en lo que sustenta los beneficios de las características innovadoras. Si puede demostrar que el prospecto será un héroe porque su producto le ahorrará a la compañía miles de dólares cada año, en comparación con la aplicación que usan ahora, tendrá un buen punto.

Aunque esto puede parecer muy obvio para usted, aún deberá respaldar los beneficios prometidos con una explicación detallada de cómo la función logra el objetivo del cliente potencial.

Recuerde: el cambio puede asustar al comprador profesional, porque la compra involucra su negocio.

Venda a través de ganancias, soporte con funciones

No somos tan lógicos como realmente pensamos que somos. La mayoría de nuestras decisiones se basan en motivaciones profundamente emocionales., que tratamos de justificar por lógica después del hecho. entonces,

  • Ayuda primero a crear el deseo emocional
  • Luego apoye el proceso racional con características y datos sólido… ¡eso empujará a esta cartera a sacar dinero!

Entonces, ¿este artículo pasa la prueba del golpe en la frente?