Entonces, ¿todavía tengo tu atención? Creo que sí y gracias por quedarte.
Una de las mejores herramientas para mantener a los visitantes en su sitio es producir contenido intrigante. Por eso es importante que cualquiera que dirija o comercialice sitios web estudie redacción publicitaria.
La redacción publicitaria es el arte y la ciencia de hacer que las palabras sean lo suficientemente convincentes y efectivas para inspirar a otros a realizar la acción deseada. Sus habilidades en esta área determinan si las personas continuarán leyendo su contenido, comprarán su producto o lo contratarán.
En este tutorial, nuestra mirada estará menos enfocada en un punto de vista técnico y más desde un punto de vista humano. Al final, son las personas las que hacen clic en el botón de compra, no los bots.
Por esta razón, este tutorial te brindará algunos consejos de redacción publicitaria para que tu contenido sea más efectivo. Las siguientes tácticas lo ayudarán a convertir su texto de palabras simples en una pantalla a una herramienta para vender, convertir y mantener a las personas en su sitio.
Vamos.
Escribir consejos para llevar tu contenido de cero a héroe
Si todavía está leyendo esto, debo proporcionarle contenido valioso que satisfaga lo que necesita.
1. Encuentra tu lugar
Cuando le hablo a la gente sobre mi trabajo, el comentario que escucho con más frecuencia es "escribir es tan difícil que nunca podría hacerlo". Sin embargo, muchos de ellos se sorprenden al escuchar que escribir es la parte fácil.
La parte más difícil (y que consume más tiempo) es la investigación. Recopilar información y estructurarla requiere tiempo y esfuerzo. Sin embargo, eso marca la diferencia entre el contenido delgado y olvidable y las publicaciones de blog que se comparten cientos de veces y funcionan bien en los motores de búsqueda.
Por esta razón, uno de los consejos de redacción publicitarios más importantes proviene del legendario escritor Gary Bencivenga:
Me tomó un tiempo darme cuenta de que los mejores escritores son los investigadores más tenaces. Al igual que los mineros, cavan, perforan, explotan y copian hasta que tienen Recursos de mineral precioso. John Caples me aconsejó una vez que recopilara siete veces más información interesante de la que pudiera utilizar.
He aprendido que los buenos redactores saben tanto sobre el producto y la perspectiva y sus deseos, temores, suposiciones y jerga que la copia pronto quiere explotar como una presa que se rompe. He aprendido que la investigación es la cura segura para el bloqueo del escritor.
2. Usa fórmulas probadas
No todos somos redactores natos. De hecho, pocas personas lo son. La mayoría simplemente tiene un don para las palabras y aprende a usarlas de manera efectiva. Afortunadamente, esto también es algo que se puede enseñar.
Como se mencionó, escribir no es solo un arte, sino también una ciencia. Como tal, ofrece fórmulas existentes que puede adoptar y usar una y otra vez para su propio uso.
Una de las fórmulas más conocidas para estructurar su copia es el uso de 4P. Que se ve así:
- problema - Presentar un problema que están experimentando los clientes
- promesa - Indique cómo su servicio, producto o contenido puede resolver este problema para ellos.
- Preuve - Proporcione pruebas de su capacidad para eliminar este punto de dolor de su vida.
- Proposición - Cierre con una llamada a la acción concreta
Eso tiene sentido, ¿no? Y eso es solo una fórmula. Hay muchos más. Además, existen no solo para copiar páginas sino también para otras partes de la redacción publicitaria. Otro ejemplo es el uso de Smart Blogger Title Hacks, que recomiendo encarecidamente.
3. Apelar al sentimiento
Las emociones son una de las formas más poderosas de hacer que las personas actúen. De hecho, las investigaciones indican que si bien nos gusta pensar en nosotros mismos como seres de razón, son nuestros sentimientos los que guían nuestras decisiones. Como resultado, si mueve a otros emocionalmente, puede hacer que actúen también.
Aquí está un gran ejemplo:
El doctor se aclaró la garganta. “Lo siento, pero tengo malas noticias. "
Hizo una pausa, mirando al suelo. Él la miró. Empezó a decir algo y luego se detuvo, mirando al suelo.
Fue entonces cuando Pat empezó a llorar.
No me digas que eso no te impide contener la respiración. Es el comienzo del paso de un artículo escrito por Jon Morrow que se ha convertido en uno de los artículos más famosos de Internet. Ha sido leído por millones de personas y recibió casi 500 comentarios. Además de eso, el artículo es una montaña rusa emocional, por lo que conmovió a mucha gente.
Sin embargo, uno de los consejos más importantes al escribir es este: cuando apele a las emociones de las personas, tenga en cuenta que rara vez puede obligar a alguien a sentir algo que ya no está allí. Por lo general, un sentimiento solo puede despertarse si existe en primer lugar.
Para hacer esto, es útil tener una comprensión profunda de lo que enciende a sus lectores, lo que los mantiene despiertos por la noche, los enciende y los motiva. Es por eso que la investigación de mercado para blogs y sitios web es tan importante como se mencionó al principio.
4. Presta atención a los detalles (y síguelos)
Cuando se analizan los estudios de casos de pruebas divididas A / B, siempre es sorprendente lo grande que puede tener un pequeño efecto. Cambie un color o la palabra en un botón y puede obtener un resultado completamente diferente.
Lo mismo ocurre con la redacción publicitaria. Un estudio de la Universidad Carnegie Mellon encontró que cambiar el término "tarifa de $ 5" por "pequeña tarifa de $ 5" aumentó la tasa de inscripción en un programa de prueba en un 20%.
La lección: las palabras simples pueden tener un gran efecto. Por esta razón, no solo debe concentrarse en crear palabras hermosas, sino también probar su efectividad y rendimiento. Afortunadamente, WordPress ofrece una serie de Complementos de prueba A / B para estos fines.
5. Anticipar y resolver objeciones
Muchas personas son clientes cautelosos, especialmente en línea. La privacidad es una de las mayores preocupaciones para la mayoría de las personas que navegan por la web. Por esta razón, es importante que trabajes para eliminar los factores que hacen que las personas sospechen de ti. Sitio web .
La copia en su sitio es parte de eso. Si solo habla de la calidad de su producto y su producto, podría hacer que el visitantes sospechoso. Cuando su página de ventas parece "demasiado buena para ser verdad", tendrá dificultades para convencerlos de que compren.
Para hablar con sus clientes y demostrar que se toma en serio sus preocupaciones, aborde las posibles objeciones directamente. De esta manera, apoyará su propio argumento al abordar los contraargumentos de frente.
Hacerlo elimina los posibles signos de interrogación de la mente de sus clientes. Lo que les queda es solo lo positivo. Además de eso, hablar sobre tus propias posibles deficiencias evita sonar como si quisieras barrer las cosas debajo de la alfombra.
