Soy la prueba viviente de que un estrategia la comercialización de contenidos puede servir como la columna vertebral de la adquisición de clientes para muchos tipos de negocios en línea. lo he estado haciendo desde comenzando mi blog y pude comprobar de primera mano cuánto la comercialización de contenidos puede ser eficaz en diversas industrias y nichos.
Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos en 10 sencillos pasos
¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?
La estrategia la comercialización de contenidos es una hoja de ruta que le dice no solo qué piezas de contenido creará, sino también cómo las creará, las promocionará y, en última instancia, utilizará su contenido para atraer, retener y convertir a más lectores y espectadores en clientes para su negocio.
Crear un estrategia de marketing de contenidos tener éxito, por no hablar de una estrategia de blog, es una gran tarea, pero no debe tener miedo de abordarla.
Según un Content Marketing Institute, el 70 % de los especialistas en marketing B2B encuestados dicen que están creando más contenido este año que en 2016, y la tendencia no muestra signos de desaceleración en la actualidad.
Sin embargo, aunque la mayoría de las pequeñas empresas y las nuevas empresas entienden el valor del marketing de contenidos, puede dar miedo sumergirse en él. Tus competidores o las personas que admiras publican regularmente publicaciones de blog largas y detalladas, inician podcasts o ingresan al mundo del video, y se siente abrumador.
Hoy, esperamos quitarle algo de esa presión de encima y simplificar el proceso de creación de un estrategia de marketing de contenidos infalible.
Cada parte de tu estrategia de marketing de contenidos tiene sus propios matices y detalles que no debes perderte. Así que veremos cada parte del proceso y agregaré mi experiencia a medida que avanzamos. ¡Ahora está encendido!
1. Define tu objetivo de marketing de contenidos
Antes de mirar lo que vas a crear, debes responder a la pregunta de por qué lo estás haciendo.
Cualquier verdadera estrategia de blogs debe comenzar con un objetivo que el contenido pueda ayudar a lograr. ¿Cómo medirá el éxito de su campaña? ¿Es el tráfico? ¿Nuevos suscriptores? ¿Descargas de aplicaciones? ¿Las conversiones? Compartir en redes sociales y el compromiso? Reproducciones de video? ¿Descargas de podcasts? ¿Ventas?
En su clase de Skillshare, The New Business Toolbox, el autor de bestsellers, prolífico especialista en marketing y emprendedor. Seth Godin explica la importancia de comprender su por qué desde el principio.
Tiene la libertad de tomar estas decisiones desde el principio, cuando son gratis, rápidas y fáciles. No más tarde, cuando te hayas comprometido con otras personas y contigo mismo.
Es fácil quedar atrapado en todas las tácticas de marketing de contenido, pero sin una estrategia unificadora, un propósito sólido, todo lo que cree fracasará.
Comprender su objetivo desde el principio guiará otras decisiones importantes al desarrollar su estrategia de marketing de contenido.
Por ejemplo, ¿qué vamos a producir? ¿Y dónde distribuiremos nuestro contenido? Como explica Godin, tu estrategia es como construir un barco. Debe saber hacia dónde navegará antes de comenzar a clavar las tablas de madera.
Como señala Godín, Hacer coincidir lo que construye con el lugar donde lo coloca es más importante que lo que construye en primer lugar. Por eso hay que empezar por entender para qué sirve.. "
Cuando me piden que desarrolle una estrategia de marketing de contenidos para uno de mis clientes, ya sea como autónomo o como parte de mi proyecto paralelo, siempre comenzamos exactamente en el mismo lugar: definimos un objetivo final, luego nos organizamos en pequeños éxitos. que nos permitan alcanzar el objetivo general.
La mayoría de las veces, en el marketing de contenidos, el objetivo final es registrarse para recibir un correo electrónico o una prueba gratuita.
Se trata esencialmente de atraer nuevos lectores gracias a ideas inteligentes para publicaciones de blog (contenido) y luego convertirlos en suscriptores de correo electrónico que luego pueden convertirse en clientes de pago mientras el resto del equipo de marketing trabaja para construir relaciones y ganar dinero blogueando. Y si te estás preguntando… ¿la gente todavía lee blogs? La respuesta es un sí rotundo.
Una vez que tenga este objetivo más amplio en su lugar, es más fácil determinar, en función de sus tasas de conversión promedio, cuántos lectores u oyentes, espectadores, usuarios, necesita atraer al contenido que publica, para lograr su firma. meta arriba.
La cantidad de personas que necesita traer a su blog es su objetivo de tráfico.
Et afin d'attirer suffisamment de trafic pour atteindre vos taux de conversion, vous devrez promouvoir le contenu de votre blog – en obtenant des syndications de publications, des mentions dans les principaux blogs du secteur, en demandant à des influenceurs de partager avec leurs followers , y así enseguida.
No es una ciencia exacta, pero cuanto más implemente, más construya una cartera de contenido y cuanto más la promueva, más verá cuál es su base de marketing de contenido y podrá hacer cambios y experimentar en el futuro.
2. Investiga y comprende a tu audiencia
Una vez que haya establecido una conexión clara con el motivo por el que está creando contenido, el siguiente paso en la elaboración de su estrategia de marketing de contenido es comprender exactamente quién verá, escuchará o mirará el contenido que cree. .
El contenido efectivo no se produce en el vacío a partir de una lista de temas sobre los que personalmente desea escribir o hablar, se realiza abiertamente con aportes, comentarios y dirección de su audiencia. La mejor estrategia de marketing de contenidos está diseñada para responder a las preguntas más apremiantes de tu público objetivo, con el fin de educarla y transformarla.
Sin embargo, la única forma de crear una conexión suficiente entre su contenido y las personas para que lo compartan y lo ayuden a lograr sus objetivos es comunicarse con ellos directamente. Debe mostrar empatía y comprensión por su situación.
Sin embargo, la única forma de crear una conexión suficiente entre su contenido y las personas para que lo compartan y lo ayuden a lograr sus objetivos es comunicarse con ellos directamente. Debe mostrar empatía y comprensión por su situación.
El primer paso es comprender la demografía y la psicografía de su público objetivo.
Demografía son características cuantitativas, cosas que realmente puedes analizar y medir.
Piense en la edad, el género, la ubicación, el título del trabajo, etc. Por ejemplo, puede decir que desea que su marketing de contenido se dirija a ejecutivos de 30 a 45 años o a 20 personas que buscan trabajo a distancia y acaban de salir de la universidad.
Datos psicográficos son cosas que no podemos medir.
Atributos como actitud, sistemas de creencias, valores e intereses. Entonces, en nuestro ejemplo ejecutivo, podríamos dar un paso más y decir que nuestro contenido es para ejecutivos que quieren llevar su negocio al siguiente nivel pero no pueden encontrar una solución. O tal vez creen en el trabajo duro y las buenas obras, y valoran la familia y los fuertes valores morales.
Crea las personas de tu audiencia
Ahora, hablemos de cómo encontrar el público objetivo de su blog: las representaciones ficticias y generalizadas de sus clientes ideales. Estas personas están diseñadas para internalizar quién es su cliente ideal y darle una idea de cómo puede relacionarse con estas personas como humanos reales.
Para cada uno de los personajes que crees, escribe sus atributos (demográficos y psicográficos) en una lista con viñetas.
Entonces necesitas visualizar exactamente quién es esa persona. Sugiero usar un sitio de fotografía como Unsplash ou Pexels para encontrar una foto de la persona que acaba de describir. Puede sonar un poco tonto, pero ayudará seriamente a solidificar su visión y creará un vínculo más fuerte entre usted y su audiencia ideal.
Finalmente, a partir de la foto y la lista con viñetas, escribe una historia sobre esa persona en forma de párrafo, que realmente describa el entorno y los sentimientos en los que vive tu personaje. Ponle un nombre y describe sus actividades diarias.
¿Cómo puede su contenido no solo encajar, sino también ser encontrado y reconocido por esa persona?
- ¿Buscan en Google o usan sitios comunitarios como Quora o Reddit para encontrar respuestas e ideas?
- ¿Es un gran usuario de Facebook o pasa la mayor parte de su tiempo en aplicaciones como Snapchat?
- ¿Quizás no pasa mucho tiempo en línea y prefiere asistir a eventos en persona, conferencias de la industria o discusiones grupales?
Tener una buena comprensión de quién es su audiencia contribuirá en gran medida a elaborar el mensaje correcto y afinar la narración en sus esfuerzos de marketing de contenido.
Esté presente donde su audiencia ya existe.
Todas estas son preguntas críticas que debe abordar al diseñar su estrategia de marketing de contenido, para maximizar sus posibilidades de llevar su contenido a su audiencia ideal, donde ya pasan su tiempo.
Además, es importante recordar que puede tener más de una audiencia.
Aunque no desea que su audiencia ideal sea demasiado grande y diversa, especialmente al comienzo de su negocio (es posible que los lectores no sepan para quién es su solución). Sin embargo, siempre que comprenda quién es su audiencia y siga este paso, puede crear contenido excelente para ellos.
3. Crea tu blog (si aún no tienes uno)
Es hora de pasar de la parte táctica a la parte técnica de tu estrategia de marketing de contenidos.
Si aún no lo has hecho blog creado o encontró un lugar para alojar el contenido que va a crear, ahora es el momento.
¿La buena noticia? Tienes opciones.
Afortunadamente, hay toneladas de excelentes (y fáciles) opciones para crear su propio sitio web, que van desde plataformas listas para usar hasta plantillas totalmente personalizables.
Pero antes de comenzar, debemos responder una vieja pregunta que se hacen los productores de contenido.
¿Quieres crear tu propia plataforma o usar la de otra persona?
A lo que me refiero es a qué quieres crear tu propio blog en la plataforma de WordPress (que yo personalmente hago y recomiendo), a través de un sistema de gestión de contenido listo para usar como Squarespace , o simplemente desea alojar su contenido en un dominio externo como Medio (escritura), YouTube (video) o Apple (podcasts)?
¿Las malas noticias? Hay ventajas y desventajas para cada una de estas opciones.
Si bien la creación de su propio sitio le brinda la flexibilidad y la libertad para hacerlo exactamente de la manera que desea, también implica una mayor inversión de tiempo y posibles costos de desarrollo. También comienzas sin una audiencia, lo que puede dificultar que tu contenido se destaque.
Por otro lado, usar una plataforma preexistente como Medium, YouTube y Apple Podcasts para publicar su contenido significa menos personalización, pero costos iniciales más bajos para bloguear (especialmente cuando se trata de la inversión de tiempo si nunca ha usado WordPress antes).
Esta ruta también significa acceso instantáneo a una audiencia que ya está allí, buscando contenido activamente.
Aunque suene atractivo, tenga en cuenta que ustedno tienes control de lo que hará esta plataforma en el futuro, lo que significa que se puede comprar, piratear, cambiar sus políticas o incluso cerrar en cualquier momento.
En última instancia, la elección es suya.
Sin embargo, personalmente estoy a favor de la idea de comenzar con el tuyo. dominio del blog desde el primer día, razón por la cual siempre recomiendo a las nuevas empresas que lancen su contenido con un blog impulsado por WordPress.
Además, tener su propio blog le permitirá responder a las solicitudes de asesoramiento, consultoría, enseñanza u otros trabajos desde casa una vez que acumule una determinada audiencia.
4. Actualiza tu contenido actual (si ya lo has publicado)
Nunca es un mal momento para reevaluar su estrategia de marketing de contenido y cambiar de marcha si algo no funciona.
Si llevas un tiempo escribiendo o produciendo otro tipo de contenido, ahora es un buen momento para adaptar tu contenido publicado al estilo de tu nueva estrategia de marketing de contenidos.
Para hacer esto, necesitas saber exactamente qué “tipos” de contenido vas a producir.
No solo estamos hablando de los tipos de contenido y formato que vas a usar, ya sean publicaciones de blog, videos o podcasts. sino más bien temas que producirás regularmente.
Por ejemplo, si está creando un blog de finanzas, sus principales pilares de contenido podrían ser:
- Consejos y trucos de finanzas personales
- Entrevistas e historias sobre personas que han encontrado la libertad financiera.
- Noticias de la industria y lo que significan para usted
- fundamentos de las finanzas
Con estos pilares establecidos, debe asegurarse de utilizar tres tipos de contenido clave, conocidos como 3E.
- Compromiso : Contenido destinado a iniciar una conversación (te guste o no, el marketing conversacional llegó para quedarse), como tu propia opinión sobre un tema popular.
- persistente : contenido basado en sus términos comerciales clave que puede consultar y actualizar en los próximos años
- eventos : contenido que gira en torno a un evento en particular, como una noticia importante o un evento de la industria.
Si ya ha publicado contenido, revíselo y vea si encaja en su nueva estrategia de marketing de contenido.
¿Le habla a su audiencia y contribuye a la realización de su objetivos de blogs ? Si no es así, ¿puede actualizarlo, cambiarlo o eliminarlo por completo?
5. Comience a crear una lista de correo electrónico y sepa cómo la usará.
Independientemente del contenido que cree, debe ponerlo a disposición de las personas adecuadas.
Pero antes de entrar en la distribución, la explotación de las redes sociales y todo eso, debemos hablar sobre la pieza más importante del rompecabezas de la distribución de su contenido: correo electrónico.
El correo electrónico le permite comunicarse directamente con sus suscriptores y en sus bandejas de entrada, donde muchos de nosotros pasamos incontables horas cada semana. Comenzar a crear listas temprano es una excelente manera de amplificar el contenido que crea.
En su curso titulado " Empezar con Campañas de emailing“, Allyson Van Houten, directora de marketing de productos de MailChimp, explica los conceptos básicos para crear campañas de correo electrónico efectivas y responde algunas de las preguntas clave de marketing por correo electrónico que deben responderse y alinearse con su estrategia de marketing de contenido.
¿Qué herramientas necesitas?
Un proveedor de servicios de correo electrónico (o ESP) le permite enviar correos electrónicos, crear y mantener su lista de suscriptores y verificar informes y análisis sobre el rendimiento de sus campañas. Un ESP también se asegurará de que sus correos electrónicos no caigan en las carpetas de spam, que su lista esté limpia y controlada, y que cumpla con todas las leyes de correo electrónico aplicables.
Aquí hay una captura de pantalla de mi propio panel de ConvertKit ESP, que muestra estadísticas sobre cuántos nuevos suscriptores de correo electrónico obtengo con el tiempo, incluidos los formularios/ofertas por los que optan por registrarse, lo que me ayuda a realizar un seguimiento de lo que funciona mejor.
Hay muchas opciones, pero algunas de las más populares para los especialistas en marketing, y que también tienen costos iniciales más bajos, son Convert Kit, Weber, Mailchimp.
Aquí hay algunos servicios de marketing por correo electrónico a considerar:
- MailChimp (plan gratuito hasta 1 suscriptores)
- Convertkit (lo que yo personalmente uso)
- Campaign Monitor
- AWeber
- Active Campaign
Como cualquier herramienta de decisión, una política siempre se puede cambiar o revertir si no funciona después de un mes, y cada uno de estos ESP hace un gran trabajo al facilitar la migración.
Mi consejo ? Elija la opción más económica que le brinde el mínimo de funciones que necesita para lograr sus objetivos y seguir adelante. Siempre puede cambiar las cosas y actualizar a una herramienta con más opciones en el futuro. En resumen, mantenga un presupuesto ajustado en las primeras etapas.
Y no olvide que mantener una lista de correo electrónico limpia es esencial para garantizar una buena capacidad de entrega a sus suscriptores. el uso de un herramienta de verificación de correo electrónico la buena calidad puede ayudarle enormemente en este proceso.
¿Cuál es el propósito de sus correos electrónicos?
Su estrategia de marketing por correo electrónico debe estar vinculada a sus objetivos comerciales.
Lo que está tratando de lograr para su negocio durante las próximas dos semanas o meses realmente debería dictar lo que hace en sus campañas de correo electrónico y boletín informativo.
Como explica Van Houten: Algunos de los objetivos que podría tratar de lograr con su estrategia de correo electrónico podrían ser el conocimiento de la marca, el conocimiento de sus productos, la lealtad a su negocio y marca, y atraer a las personas a su sitio web para consumir su contenido.. "
¿Cuál debe ser el contenido de sus correos electrónicos?
El contenido que crea para su blog es un excelente punto de partida para lo que podría enviar a su lista de suscriptores de correo electrónico.
Van Houten sugiere tomar este contenido y usar partes de él para crear campañas de correo electrónico que harán que las personas regresen a su blog para leer el resto de su artículo, ver el video completo o escuchar el episodio completo del podcast.
Eso es exactamente lo que hago con mi propio boletín semanal (a veces dos veces por semana).
Envío vistas previas del nuevo episodio de podcast de la semana y nuevas publicaciones de blog tan pronto como se publican, para que mis suscriptores puedan sumergirse en el contenido completo (si se ajusta a sus necesidades en ese momento).
¿Qué tipos de correos electrónicos debo enviar?
Hay tres tipos principales de correos electrónicos que puede enviar a su lista para respaldar su estrategia de marketing de contenido:
- Campañas generales y newsletter: Estos se envían a su lista. Son excelentes cuando recién está comenzando y su lista no es realmente enorme (porque sabe que casi todos en la lista quieren saber sobre su negocio y el contenido que publica).
- Comunicación enviada a segmentos específicos de su lista: A medida que crezca, querrá asegurarse de que está enviando los mensajes correctos a los grupos correctos de personas en su lista. Su ESP debería permitirle seleccionar segmentos en función de la información demográfica o en qué enlaces han hecho clic en el pasado, para que pueda enviar campañas más específicas.
- Mensajería automatizada: Estos son mensajes que enviarás a varias personas a lo largo del tiempo. Piense en correos electrónicos de bienvenida, impartiendo un curso en línea o enumerando su contenido principal.
¿Con qué frecuencia debo enviar correos electrónicos?
De acuerdo con Van Houten, no existen reglas estrictas y rápidas sobre el envío una vez a la semana o una vez al mes.
Más bien, la frecuencia con la que envíe dependerá de cuánto tiempo tenga para enviar correos electrónicos y con qué frecuencia tenga noticias valiosas o contenido nuevo para compartir.
Aunque recién está comenzando, generalmente recomienda que las pequeñas empresas apunten a un correo electrónico por mes.
Debe ser constante y hablar con sus suscriptores con la mayor frecuencia posible sin abrumarlos. Y tampoco deberías pasar 4, 5 o 6 meses sin saber de ti, porque es probable que olviden cómo llegaron a tu lista de correo y tus posibilidades de ser marcados como spam aumentarán considerablemente.
6. Haga una lluvia de ideas de contenido y utilice la investigación de palabras clave para encontrar oportunidades.
Bien, en este punto sabemos por qué creamos contenido y quién es nuestra audiencia.
Hemos creado un blog y nuestro proveedor de servicios de correo electrónico está listo para funcionar. Finalmente es hora de hablar sobre el contenido que creará y cómo encaja en su estrategia de marketing de contenido.
Aquí es donde comienza la diversión.
En este punto probablemente tengas una tonelada ideas para publicaciones en blogs para escribir o videos para filmar. Sin embargo, esa emoción inicial puede desvanecerse rápidamente cuando otras cosas se interponen en tu camino. Contar con las herramientas adecuadas (como un editor de videos sencillo, generadores de contenido social, recursos de diseño y más) para facilitar tus procesos.
Para que su estrategia de marketing de contenido tenga éxito, debe tener cuidado de mantenerse estratégico en lo que crea y evitar caer en la trampa de la reacción simple.
Como explica Seth Godin en El taller de marketing moderno:
“Los grandes especialistas en marketing establecen su propia agenda. Significa salir del modo de reacción y concentrarse en su estrategia. ”
Sé de primera mano que publicar contenido regularmente es difícil. Entonces puedes usar una herramienta como Complemento de calendario de contenido de WordPress Strive para ver tu calendario y planificar tus próximos artículos. Sin mencionar el seguimiento real del rendimiento del contenido a lo largo del tiempo a través de paneles de marketing bien pensados.
Todo con el fin de establecer su propia agenda, crear un calendario editorial de marketing de contenido (independientemente del formato) puede ayudarlo a ser menos reaccionario en sus objetivos de publicación. Por el contrario, el calendario de contenido adecuado, repleto de ideas prácticas y directamente relacionadas con sus objetivos comerciales, puede marcar la diferencia.
Los artículos pilares o tipos de contenido que discutimos anteriormente lo ayudarán a determinar el tipo de artículos que escribirá, pero ¿qué pasa con el contenido específico de cada uno?
Para ello recurrimos a la investigación de palabras clave.
Así es como Rand Fishkin, fundador de Moz, explica los conceptos básicos de la investigación de palabras clave en Introducción al SEO: tácticas y estrategias para emprendedores.
Rand comparte: Cuando pensamos en nuestra audiencia, queremos mirar a las personas que sabemos que pertenecen al grupo al que queremos apuntar y preguntarnos "¿qué están buscando hoy que no pueden encontrar o no están bien expuestos?
Una vez que haya comenzado a pensar en las necesidades de su audiencia, Rand ofrece un proceso de 5 pasos para encontrar los temas específicos y las palabras clave que buscará su audiencia. Esta será la base de tu estrategia de marketing de contenidos.
Lluvia de ideas sobre temas y términos : Comience anotando tantos ideas para publicaciones en blogs probable que interese a su audiencia. Es una buena idea involucrar a las personas que trabajan directamente con sus usuarios en esta etapa, como un representante de servicio al cliente o de ventas.
Use una herramienta de investigación de palabras clave para recopilar resultados : Ahora es el momento de introducir estos términos en una herramienta como Planificador de palabras clave de Google, Moz, Ideas de palabras gemelas o cualquier otra herramienta para ver qué sale de ella.
Ampliar y refinar su lista : Tome esta gran lista y redúzcala o agrúpelas. ¿Qué se ve bien? ¿Qué no tiene sentido en relación con sus objetivos comerciales?
Crear una hoja de cálculo y priorizar términos : Ahora es el momento de organizarse. Crea una hoja de cálculo con los datos que obtuviste en tu herramienta, como palabra clave, volumen de búsqueda estimado, dificultad y oportunidad, y asigna una prioridad a cada uno. ¿Cuál es más importante para su negocio?
Definir contenido que satisfaga estas tres necesidades clave : tome sus términos clave y cree una publicación de blog con contenido que cumpla con sus objetivos, necesidades de los usuarios y orientación por palabras clave. Es la trifecta de contenido espectacular que se adapta al SEO.
¿El último consejo de Rand? Asegúrate de no solo coincidir con el contenido que ves en la primera posición, sino de superarlo:
Él especifica: " Cuando lees los primeros resultados de búsqueda, piensas: "Eso es genial, pero me gustaría que...". Si tienes excelentes respuestas a esta pregunta, no preguntes "cómo hacer algo tan bueno como esto", sino di "cómo hacer algo 10 veces mejor que todo esto". Esta es la barra que se estableció porque es muy competitivo tratar de clasificar los términos de hoy. »
7. Decide el formato del contenido que quieres producir
Publicaciones de blog, videos, lanzamiento de un podcast (necesitará un alojamiento separado para los podcasts), infografías: todos tienen su lugar en su estrategia de contenido y depende de usted usarlos. Lo que no es negociable, sin embargo, es que cuenten una historia.
Como dice el dicho Seth Godin: “El marketing se trata de contar una historia a las personas que quieren escucharla. Y haz que esa historia sea tan vívida y tan real que las personas que la escuchen quieran contársela a otras personas”.
Para lograr este objetivo, Godin dice que su contenido debe poseer cuatro cualidades:
- Emoción: ¿Qué emoción queremos que sienta la gente?
- Cambio: ¿Cómo cambias a las personas con tu producto o contenido? ¿Esa emoción los cambia de una manera que ayuda a tu marca?
- Alerta: Una vez que has cambiado a alguien, ¿cómo puedes crear el privilegio de poder decirles cuando tienes algo nuevo?
- Cuota: ¿Cómo hacer que la gente lo cuente?
Con eso en mente, echemos un vistazo a los detalles de la configuración de algunos de los formatos de contenido más populares: publicaciones de blog, videos y podcasts.
Blogging en tu estrategia de marketing de contenidos
ideas para publicaciones en blogs son un excelente punto de partida para crear su estrategia de marketing de contenido porque publicar contenido de blog tiene las barreras de entrada más bajas con diferencia.
No necesita un diseñador o equipo especial. Solo comienza a escribir y listo.
Así es como el CEO de Grano único, Eric Siu, explica cómo crear una publicación de blog en Marketing de contenido: Blogging para el crecimiento:
Empezar con un borrador : Comience con un esqueleto de lo que quiere decir. Esto significa que necesita unas pocas líneas para la introducción y por qué la gente debería preocuparse por su tema, así como los puntos principales o subtítulos que utilizará a lo largo del artículo. Lee todo esto. ¿Esto tiene sentido? ¿Su plan responde rápidamente a las preguntas de qué, por qué, cómo y dónde?
Agrega lo esencial : Se trata de detalles, estadísticas, citas, imágenes o estudios de casos. Si hace afirmaciones en su artículo, debe respaldarlas. Utilice Google para encontrar estadísticas sobre su tema (como estas estadísticas de blogs). Y cuando se vincula a estudios o referencias, puede comunicarse con esas personas más adelante cuando distribuya su contenido. (También puede crear una alerta de Google para recibir actualizaciones periódicas sobre estos temas).
Superar a la competencia : Llegados a este punto, tienes un buen artículo, pero no excelente. Dé el siguiente paso y vea lo que está haciendo la competencia. ¿Cuál es el mejor resultado para su tema y cómo puede mejorar el suyo? ¿Puedes ir más profundo? ¿Añadir más imágenes o recursos?
Escribe un gran titular : La última parte, y casi la más importante, es aprender a escribe un titulo para las publicaciones de tu blog. Solo hace clic en las cosas que le llaman la atención cuando navega por las redes sociales, y su audiencia es la misma. tus títulos
Agregue una imagen destacada efectiva : A la gente le encantan las imágenes y agregar una imagen destacada antes de que se muestre la publicación te da un 18 % más de clics, un 89 % más de favoritos y un 150 % más de retweets solo en Twitter. Echa un vistazo a sitios como Unsplash para encontrar fotos de mejor calidad, utilice una herramienta como Canva para agregar elementos adicionales como texto o íconos.
Vídeos en tu estrategia de marketing de contenidos
Según un estudio reciente, el 51 % de los especialistas en marketing de todo el mundo citan el video como el tipo de contenido con el mayor retorno de la inversión, mientras que el video social genera un 1200 % más de acciones que el texto y las imágenes combinados. Esta es la razón por la que el software de gestión de activos digitales es cada vez más popular entre los creadores de contenido.
Sin embargo, hacer videos puede parecer una tarea monumental si está acostumbrado a ver contenido altamente producido por personas como Gary Veynerchuk, que tienen equipos completos dedicados a producir su contenido.
Necesitas equipo especializado, un estudio, iluminación, sonido, ¿no? No exactamente. Dentro Video viral de bricolaje: una mini clase sobre cómo hacer videos instructivos para iPhone, Nicole Farb, fundador de Darby Smart, explica cómo crear uno de los estilos de video más populares, videos de hiperlapso, usando su iPhone.
Si ha visto recetas de cocina o videos de bricolaje en línea, conoce el estilo. Introduce lo que vas a hacer, los ingredientes, el proceso y el resultado final, todo en 60 segundos o menos. Así es como ella lo hace:
- Que sea breve: Menos de 60 segundos como máximo. Si puedes mantenerlo por debajo de los 30 segundos, ¡lo matas!
- Tener un plan: Piensa en tus ingredientes o accesorios que necesitas o cómo mostrarás los pasos
- Use señales manuales para comunicarse con sus usuarios: La mayoría de los videos se ven sin sonido, así que piense en otras formas de comunicar lo que el usuario necesita saber.
- Usa tus herramientas: Skillshare usa la herramienta Hyperlapse, una caja para almacenar sus videos y un estante de videos, que puede crear con algo tan simple como dos pilas de libros de negocios con un tablero a lo largo de ellos. Coloque su cámara en el borde del tablero e inicie la aplicación de su cámara. Puede configurar una "escena" para el lugar donde está filmando guardándola en la mesa.
- Reúna sus recursos: O tráigalos uno a la vez o póngalos todos en el centro del escenario.
- Comience con una imagen atractiva: Ya sea un producto final impresionante para despertar el interés, o algunos ingredientes poco convencionales.
- No te preocupes por que sea perfecto: los videos de bricolaje se vuelven virales todos los días. Si puedes contar una historia convincente en poco tiempo, no importa si lo haces con tu iPhone o con una cámara profesional.
Podcasts en tu estrategia de marketing de contenidos
Los podcasts son muy populares en este momento como una forma de contenido, y por una buena razón: pueden impulsar su estrategia de marketing de contenido con relativamente poco esfuerzo en comparación con escribir más de 7 publicaciones de blog como esta.
Con lo ocupada que está tu audiencia, darles una forma de escuchar pasivamente tu contenido es fantástico para reducir la barrera de entrada.
Sin embargo, al igual que con el video, probablemente piense que necesita todo tipo de equipo y habilidades especializados. Y aunque el audio es una bestia completamente diferente, puede comenzar con un poco de esfuerzo. En su curso titulado " Cómo hacer que tu podcast despegue”, Neil Patel, presentador del Indian Startup Show (el primer podcast tecnológico de la India), nos explica los conceptos básicos del podcasting.
Paso 1: elige tu tema o nicho
Si ya conoce a su audiencia y tema, este paso no debería ser un problema. Sin embargo, tendrás que elegir un nicho sobre el que bloguear para que la gente se interese. Actualmente hay más de 100 programas de podcast, ¡así que sea específico!
Algunas herramientas para ayudarlo a investigar nichos son elenco.mercado (una página de búsqueda de podcasts), gráficos iTunes (para ver qué es popular y dónde hay lagunas) o incluso Google Trends.
Paso 2: Reúna sus herramientas
Una configuración básica de podcasting consiste en uno de los mejores micrófonos y software de podcasts baratos para grabar su voz. Esto puede variar desde un simple micrófono incorporado (que no recomiendo debido a la mala calidad del sonido) hasta un micrófono USB externo, una interfaz de audio y un software de grabación profesional.
Personalmente, uso un micrófono USB ATR2100 de gran sonido, que puedes conseguir en Amazon por alrededor de $65.
Es súper asequible, tiene una calidad de audio impresionante por el precio y es pequeño y portátil, lo que lo hace perfecto.
Paso 3: Encuentra a tus invitados (o escribe tus propios episodios)
Si está haciendo un programa tipo entrevista, debe comenzar a involucrar a los invitados.
Puede usar su red social existente para llegar a personas que ya conoce o conectarse en Twitter o Facebook. También puedes ir a Medium o Amazon para encontrar autores o expertos en temas específicos de tu nicho.
Una vez que haya reunido una lista, prepare una plantilla de correo electrónico de enfoque (porque lo hará muchas veces), breve y clara sobre las expectativas. Diles quién eres, de qué trata tu podcast y qué les estás preguntando.
Paso 4: edita tu podcast y agrega música, sonido y otros elementos
La edición de audio es una forma de arte. Afortunadamente, hay toneladas de opciones asequibles para contratar a un ingeniero de audio o productor de podcasts para armar sus episodios. Para comenzar, solo necesita 4 archivos: su entrevista principal, introducción, final y jingle/música.
Luego cargue estos archivos en Google Drive o Dropbox.
Tenga en cuenta que cuando recién comienza con su podcast, le recomiendo que deje sus episodios (o entrevistas) muy ligeramente editados, sin demasiada narración (lo que lleva mucho tiempo), a menos que tenga un don para ello o el podcast esté en camino de convertirse en su mayor estrategia de marketing de contenido.
De cualquier manera, después de grabar su conversación, reproduzca la entrevista principal y escriba lo que debe hacerse y cuándo.
A continuación, envíe un correo electrónico a su ingeniero de sonido para pedirle que mejore la calidad del sonido y los niveles de la entrevista si es necesario, y realice los siguientes cambios:
- Agregue música de introducción (agregue un enlace a su archivo y el tiempo de reproducción deseado)
- Agregue una nueva introducción (agregue el enlace a su introducción)
- Añade la entrevista principal (añade el enlace a la grabación de tu entrevista)
- Con las siguientes ediciones (dígales dónde quiere cortes o ediciones)
- Agregue el outro (agregue el enlace a su outro)
- Convertir a MPR
- Guardar con el nombre de archivo de su elección.
Paso 5: Descargar y promocionar
¡Felicidades! ¡Ahora tiene un episodio de podcast que está listo para publicarse en iTunes, SoundCloud o en cualquier otro lugar y promocionarse junto con el resto de su contenido!
Asegúrese de notificar a sus invitados con una copia social de cortar y pegar que puedan usar para promocionar su episodio, y es de gran ayuda si tiene gráficos visualmente atractivos que lo acompañen.
8. Describa las estrategias de marketing de contenido con las que experimentará
Ahora que ha recopilado su contenido, ¿cómo va a promocionarlo o distribuirlo? Debe ser productivo en sus esfuerzos de marketing porque si nadie ve, escucha o lee el contenido que tardó tanto en crear, ¿realmente valió la pena escribirlo?
Dans 10x Marketing: Marketing de contenidos que se destaca y obtiene resultados, Garrett Moon, director ejecutivo de CoSchedule, describe algunas tácticas y estrategias específicas que puede probar.
Encuentra tu “contenido sin competencia”.
Con tanta competencia en el contenido y las redes sociales, Moon cree que es importante encontrar las oportunidades del "océano azul", es decir, los lugares donde no peleas con los mercados existentes y donde puedes hacer tu mejor trabajo.
“¿Cómo creas contenido que se destaca de la competencia, para que lo que creas se destaque y sea realmente impactante y significativo? ".
Cita el ejemplo de Groove -un software de soporte- que decidió cerrar su ya popular blog para enfocarse en un tema del que solo él podía hablar: sus números, métricas e historia de su propia creación.
Pasaron de producir contenido "yo también" que todos crean a algo único y fueron recompensados con un aumento masivo en el tráfico y los usuarios.
Esta estrategia de marketing de contenido se enfoca en usar sus habilidades básicas, pero así es como puede encontrar ese mismo tipo de oportunidades en su propio negocio:
- Observa a tus competidores : ¿Qué hacen, dónde publican y cómo usan el correo electrónico? Entiende lo que tus clientes ya están viendo.
- Buscar temas relevantes en Google : Mire los primeros 10 resultados y vea lo que hay. ¿Cuánto dura el contenido? ¿Qué imágenes se utilizan? ¿Qué es consistente o se destaca?
- Pregúntese qué es lo que realmente saben hacer usted y su equipo.. ¿Qué modelos están adoptando sus competidores que usted puede interrumpir? ¿Hay personas en tu audiencia a las que no atiendes? ¿Qué has creado de lo que te sientes más orgulloso?
A partir de estos tres pasos, debería poder comenzar a ver oportunidades en las que puede sobresalir que aún no están saturadas de competencia.
Priorizar oportunidades 10x
Otra táctica crucial para cualquier estrategia de marketing de contenidos es priorizar siempre el contenido de mayor impacto. Moon llama a esto la prueba 10X vs 10%. ¿Cuáles son las oportunidades que podrían aumentar tu audiencia, tráfico o crecimiento de suscriptores en 10 veces, en comparación con solo el 10 %?
Para hacer esto, hay otro proceso simple de 3 pasos:
Pon todas tus ideas en un tablero. No hay malas ideas aquí, solo déjalo salir.
Pide al resto de tu equipo que te ayude. Identifique todas las oportunidades reales de 10X y colóquelas en una columna.
Clasifique la dificultad de sus oportunidades 10X en una escala de 1 a 3. Si tiene una oportunidad 10X cuya dificultad es solo de nivel 1, debe aprovecharla de inmediato y priorizarla en su estrategia de marketing de contenido.
En este punto, ya sabes en qué necesitas concentrarte más. Pero recuerda que tus ideas del 10% no son malas, así que no las tires. Pueden convertirse en un negocio más rentable en el futuro.
Simplemente no tienen el mismo impacto potencial en la actualidad y, por lo tanto, se les debe dar una prioridad más baja en su estrategia general de marketing de contenido por ahora. Vuelva a su tablero de ideas con regularidad para reevaluar las prioridades y mantenerse alerta.
9. Usa las redes sociales para promocionar tu contenido
Hoy en día es casi imposible separar su estrategia de marketing de contenido de su estrategia de redes sociales.
Como dice el maestro de las frases motivacionales Gary Vaynerchuk, fundador y CEO de VaynerMedia, en El contexto es clave: estrategia de redes sociales en un mundo en línea ruidoso :
"Me gustan las redes sociales porque venden mierda".
Las redes sociales se han convertido en una parte integral para llevar su contenido a las personas adecuadas. Pero debe hacer algo más que publicar en Facebook y Twitter una o dos veces.
“Mi estrategia en las redes sociales es proporcionar el mayor valor posible para convencer a la gente de que compre lo que estás vendiendo. Entonces, cuando finalmente les pides que compren lo que estás vendiendo, lo hacen. »
No se trata solo de hablar sobre su contenido y pedirle a la gente que haga clic en un enlace o se suscriba a su boletín informativo. Por el contrario, debe demostrar que es una fuente confiable de recursos educativos y llamar su atención cuando pides algo a cambio.
En el centro de su estrategia de marketing de contenido debe estar la creencia de que se trata de una inversión a largo plazo (de por vida) para generar valor.
Pasando de la descripción general de las redes sociales al aspecto práctico de la creación de mensajes, Brian Peters, estratega de marketing digital en Buffer y marketer de contenidos, explica su proceso en Introducción a la estrategia de Social Media.
encuentra tu voz : ¿Cuáles son las palabras, los gráficos y los elementos visuales que publicarás? ¿Vas a ser extravagante como MailChimp o más estirado como IBM o Cisco?
Elige las plataformas que usarás : Cuando empiezas, no puedes ni debes estar presente en todas las plataformas. Elija lo que tenga más sentido para su marca y dónde es más probable que esté su audiencia. ¿Eso significa Facebook o Snapchat?
Crear contenido específico de la plataforma : puede crear contenido original a partir de las publicaciones de su blog u otro contenido, o seleccionar el contenido de otras personas, como enlaces o videos relevantes. Ambos tienen su lugar y deben ser parte de tu estrategia. Cada plataforma tiene sus propios matices y complejidades en la forma en que se usa y la forma en que la gente comparte.
Configura tu “pila” de redes sociales : Cuales herramientas de blogs utilizará para respaldar su estrategia de redes sociales? Peters sugiere Trello para planificar publicaciones con anticipación y asegurarse de tener todo el contenido que necesita. Canva y Pablo para crear gráficos. Buffer o Hootsuite para programar la transmisión de mensajes en los momentos adecuados.
Y cuando sus esfuerzos de divulgación de blogger comiencen a dar sus frutos, puede aumentar potencialmente la cantidad de correos electrónicos que envía (y las relaciones que construye) mediante el uso de la automatización de divulgación.
10. Use anuncios pagados para llamar la atención sobre su contenido.
Hoy en día, muchas plataformas de redes sociales están adoptando el modelo de "pagar para jugar". En otras palabras, incluso si tiene una gran cantidad de suscriptores y una alta tasa de participación, debe gastar una cierta cantidad para que todos vean su contenido.
Cuando recién está comenzando y está creando una nueva estrategia de contenido, invertir en anuncios pagados probablemente sea un poco aterrador. Solo en 72 se gastaron más de $2016 mil millones en anuncios sociales, y se espera que esa cifra alcance los $113 mil millones para 2024.
Pero, como describe Peters en otra conferencia: Introducción a la publicidad en redes sociales— no es necesario gastar grandes cantidades de dinero en las redes sociales para obtener un rendimiento. Por el contrario, $5 es suficiente para comenzar a experimentar, especialmente con canales como Facebook Ads…
Así es como Peters desglosa la configuración de los anuncios sociales en Twitter, Facebook, Pinterest e Instagram:
Paso 1: Define tus metas
La publicidad paga se trata de hacer que las personas trabajen desde la parte superior de su embudo de marketing, donde no han oído hablar de su marca, hasta la mitad y finalmente la parte inferior del embudo, donde solicita la venta y donde con suerte se convierten en clientes. .
Así que empieza por preguntarte: ¿quién es mi público objetivo ¿Y cuál es mi objetivo con él?
¿Es para impulsar la conciencia de su audiencia en la parte superior del embudo y crear conciencia de marca?
¿O te estás comunicando con personas que ya saben quién eres y les pides que hagan clic en una publicación de blog o en una página de destino?
Una vez que haya establecido su objetivo de alto nivel, debe ser específico acerca de cómo va a medir su éxito, ya sean impresiones, participación o clics. Para hacer esto, hay dos cosas que debes hacer:
- Configure los parámetros de Google Analytics y UTM en sus enlaces: estas son herramientas simples que le permiten rastrear de dónde proviene su tráfico y qué hizo una vez que llegó a su sitio.
- Configure 'píxeles' en su sitio: este es un pequeño fragmento de código JavaScript que puede agregar a su sitio web para realizar un seguimiento de los esfuerzos publicitarios en las redes sociales específicos para cada plataforma individual. Por ejemplo, un fragmento de Facebook abre las líneas de comunicación entre Facebook y su sitio web que les brinda información sobre las personas que visitan su sitio y le permite a la red social saber si un usuario ha realizado una determinada acción.
Paso 2: objetivo
A continuación, debe decidir quién verá su anuncio. Como explica Peters, la orientación es la razón por la que el marketing en redes sociales funciona tan bien como lo hace:
" Las capacidades de orientación están en su punto más alto. Las redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest le brindan una increíble cantidad de información sobre sus clientes, lo que le permite crear anuncios altamente específicos adaptados a su audiencia. "
Hay 3 formas de llegar a tu audiencia:
- Desarrolle personajes de su público objetivo: pregúntese por qué alguien querría hacer clic en su anuncio. Quienes son ? ¿Qué problema les estás resolviendo?
- Vuelva a dirigirse a las personas que lo han visto: también puede dirigirse a las personas que han visitado su sitio o han visto un video por un tiempo o han ido a otro sitio. Las audiencias personalizadas le permiten dirigirse a personas que ya saben quién es usted, lo que significa que puede dirigirse a los usuarios de la parte superior del embudo con anuncios y luego crear audiencias personalizadas en función de lo que hacen esos usuarios, empujando aún más su embudo de marketing.
- Dirigirse a competidores o parecidos: estos son grupos de personas a las que la red social cree que les gustan cosas similares a sus usuarios actuales (y, por lo tanto, les podría gustar), o a quienes les gusta la página de un competidor.
Paso 3: Presupuesto
Como dijimos anteriormente, no necesita un gran presupuesto para tener éxito con la publicidad en las redes sociales. De hecho, puede comenzar con tan solo $ 5 por día.
Cuando comienza con un presupuesto pequeño, debe concentrarse en la audiencia de la parte superior del embudo porque es menos costoso llegar a ellos. No está pidiendo una venta o un clic, solo quiere que vean su marca e interactúen con usted.
Una vez que supere eso, comenzará a analizar cosas como el costo por clic (CPC), que es cuánto está dispuesto a gastar para que alguien haga clic en su anuncio. O bien, el costo por cada mil vistas (CPM). Si bien la elaboración de presupuestos para grandes campañas en las redes sociales puede ser complicada, todo se reduce a una simple pregunta:
“Pregúntese si está dispuesto a gastar ese dinero en ese objetivo específico. Todo depende de lo que esté dispuesto a gastar y de sus objetivos publicitarios en las redes sociales, de modo que $100 o $1000 no se desperdicien. »
El presupuesto no importa siempre y cuando lo que estés pagando valga la pena a largo plazo.
No importa el presupuesto, siempre y cuando lo que pague realmente valga la pena a largo plazo.
Paso 4: copia y elementos visuales
Finalmente, es hora de configurar su anuncio real.
Para esto, Peters dice que solo hay 4 cosas que debes incluir:
- ¿Qué quieres que diga tu anuncio? En otras palabras, ¿cómo quieres que se sienta tu audiencia cuando vea tu anuncio? ¿Quieres sorprenderlo, deleitarlo, intrigarlo?
- ¿Cómo quieres que se vea tu anuncio? ¿Es esto un vídeo? ¿Una imagen de archivo? ¿Solo texto? ¿Qué colores vas a usar? ¿Coincide con la marca?
- ¿Qué acción quieres que tome tu audiencia? ¿Adónde deben ir después de ver su anuncio? ¿Hacia una página de destino o una publicación de blog? Atráelos con una oferta gratuita como hice con mis libros y cursos de blogs o considera ofrecerles un libro electrónico que tú escribiste.
- ¿Dónde quieres que se coloque tu anuncio? ¿Es este un anuncio dirigido a usuarios de teléfonos móviles o usuarios de computadoras de escritorio? ¿Se colocará en su suministro de noticias o en otro lugar?
Reflexiones finales sobre la creación de una estrategia de marketing de contenidos:
A estas alturas, debe saber casi todo lo que necesita para planificar e implementar una estrategia de marketing de contenido efectiva este año (y los errores de blogs que debe evitar en el camino). Tenga en cuenta que sus esfuerzos de marketing de contenido también deben encajar en el plan de negocios de su blog, para generar tráfico reflexivo que algún día pueda convertirse en ingresos reales.
Si tiene alguna pregunta sobre cómo hacer despegar su estrategia de marketing de contenido, pregúntela en los comentarios a continuación y responderé todas sus preguntas.
Sobre todo, recuerda que tu estrategia de marketing de contenidos solo será efectiva si tienes un plan.
