Tomarse el tiempo para explorar estrategias de comercio electrónico para establecer precios por adelantado ayudará a su tienda a encontrar el momento adecuado para cobrar lo suficiente a sus clientes y mantenerse competitivos, pero no para que abandonen sus carritos y abandonen su tienda. .
Valor y precio: ¿Cuál es la diferencia?
Existe una gran diferencia entre valor y precio. El precio es simplemente el número en la etiqueta de precio digital, que les dice a los clientes cuánto cuesta algo. El valor, sin embargo, es un poco más complejo.
Si bien mucha gente piensa que valor es sinónimo de precio bajo, realmente es el compromiso entre los beneficios que un cliente recibe de un producto y el precio que paga por él. Digamos que un cliente está considerando suscribirse a su tienda en línea. Lo sepa o no, evalúa el valor del producto para el cliente, es decir, su percepción de sus beneficios en comparación con su percepción de su precio.
La forma en que posicione el valor frente al precio depende en gran medida de la propuesta de venta única de su marca. Algunas marcas optan por enfatizar su accesibilidad. Otros, especialmente las marcas de lujo y de alta gama, se centran en gran medida en el valor, lo que hace que el precio sea un reflejo posterior al costo de lo que sus productos y servicios pueden ofrecer a sus clientes. Esta es precisamente la razón por la que algunos vendedores optan por seguir un enfoque basado en el valor en lugar de un enfoque basado en el precio.
Pero hay que advertir a los comerciantes; necesita información precisa sobre el valor del cliente para evitar fijar precios demasiado altos o demasiado bajos. Realice pruebas A / B y ajuste sus precios de manera justa. Al emplear uno de los mejores constructores de sitios web de comercio electrónico le dará la flexibilidad de ajustar los precios y el inventario a lo largo del tiempo para mantenerse al día con el flujo y reflujo de la demanda del consumidor.
Una simple pregunta de costo y marcado
Algunos vendedores prefieren un enfoque matemático más simple para la fijación de precios, a saber: El precio aumentó.
Es un modelo en el que los vendedores simplemente se hacen cargo del costo del producto y agregan su margen de ganancia deseado para calcular el precio de venta. Puede agregar el margen en dólares o como un porcentaje, pero de cualquier manera, el resultado final es una simple pregunta de cuánto necesita ganar su tienda para que valga la pena continuar almacenando un producto determinado.
La principal ventaja es que este modelo protege contra pérdidas financieras porque usted ha establecido sus propios márgenes. La desventaja es que en realidad podría estar vendiendo menos sus productos. Seguro, obtiene el margen deseado, pero ¿qué pasa si los consumidores no están dispuestos a pagar lo que pide?
Considera a tus competidores
Las tiendas de comercio electrónico no existen en el vacío. Vigilar los precios de la competencia es la única forma de evaluar los precios de su tienda en un mercado determinado. Esto se denomina precio basado en el mercado porque requiere una comparación entre sus actividades y las del mercado en general.
Puede decidir aumentar o disminuir sus márgenes para mantenerse competitivo, dependiendo del mercado en su conjunto. Después de todo, si cobra mucho más que la competencia, su tienda definitivamente no será atractiva. Pero si pides un poco menos, tus márgenes pueden ser insostenibles.
Sus estrategias de comercio electrónico para la fijación de precios realmente dependen de su propuesta de venta única de su marca y del nicho en el que opera. Ya sea que opte por un modelo simple basado en costos o un modelo basado en valor más dinámico, ejecutar pruebas y ajustar su precio a sus necesidades es la mejor manera de lograr un mejor equilibrio.
