¡Buenos días a vosotros! Tenemos por delante una semana muy especial. ¿Por qué? Simplemente porque es una semana de aniversario en BlogPasCher. De hecho, aunque tengo una relación amistosa desde hace mucho tiempo con el creador del sitio, nuestra relación profesional comenzó a mediados de un mes de septiembre.

Lo hemos visto de muchos colores (le hice babear mucho :)) pero después de mucha paciencia y comprensión mutua, los resultados siguen mostrando sus narices.

En esta semana especial, propongo ofrecerle artículos que lo harán sonreír en el punto más alto. Cavaré mis cerebros, tocaré las teclas de mi teclado para perder unos milímetros en mis dedos, para satisfacerte más que nunca.

¡Vamos!

Recibir un pago de 250 euros la hora ... suena muy bien, ¿no? Incluso parece un sueño loco ... ¡que sin embargo es alcanzable!

Como verás a continuación, no será cuestión de cobrar 250 euros la hora por tu trabajo, porque obviamente espantarás a tus prospectos. Solo tiene que desarrollar hábitos útiles que harán que sus entradas se disparen más allá de lo que gana el redactor publicitario promedio en Internet.

Aquí está pasos 5 Le sugiero que siga:

1. No dé por hora

La mayoría de los autores, cuando un cliente potencial les pregunta el costo de su servicio, responden diciendo algo como " Cobro 100 euros la hora y estimo que me llevará 4 horas. Eso te hará un total de 400 euros ”.

… puedes hacerlo mejor.

En cambio, necesita cotizar un proyecto para obtener la tarifa por hora que desea.

Entonces, si estima que un proyecto le llevará 4 horas, no le diga al cliente que está cobrando 250 euros la hora. Solo dígale que para escribir este libro electrónico, este estudio de caso, etc., necesitará cobrar 1000 euros.

Dar su tarifa por hora a sus clientes les dará la capacidad de tener un buen ojo en la gestión de su tiempo. Si escribes rápido como yo, solo serás penalizado y ganarás menos de lo que quieres. Además, si su tarifa por hora es más alta de lo que se suele hacer, podría asustar a los posibles clientes.

Recuerda una cosa: no vende horas, pero resuelve un problema para el cliente.

2. Entra particularmente rápido

Muchos de mis amigos están asombrados de lo rápido que se mueven mis dedos alrededor del teclado de una computadora cuando escribo algo. Pero aún así, recuerdo a uno de ellos, sin palabras, viéndome tomar un discurso en vivo en una conferencia de desarrollo personal a la que asistíamos ... 🙂

Escribir a una velocidad vertiginosa es uno de los mayores secretos para ganar más. Después de todo, si cobra por los proyectos en lugar del tiempo que dedica a ellos, ¡gana más!

Escriba el primer borrador de este artículo, o este newsletter tan rápido como puedas, y luego regresa para editar y para tapar los agujeros. Con la experiencia, se volverá cada vez más rápido… ¡créame!

Y mientras escribes, tu primer intento podría terminar siendo tu artículo final 🙂

3. ¡Por el amor de todo lo que es bueno y santo, deja de investigar demasiado!

Una de las mayores barreras para ganar dinero para los redactores es el hecho de que investigan más de lo necesario, lo que obviamente reduce sus ganancias por hora.

Imagina que tuvieras la oportunidad de escribir un breve perfil para una pizzería para el newsletter de una industria de la restauración, a 500 euros.

Así es como la mayoría de los escritores abordarán el proyecto:

  • entrevistar al dueño de la pizzería por teléfono (Tiempo 1)
  • ir a un restaurante, aunque esté a 50 kilómetros y almorzar allí (4 horas)
  • hurgar en la historia de la pizzería (2 horas)
  • explore una docena de libros de cocina italianos y aprenda las diferentes formas de crear la pizza perfecta (2 horas)
  • recoger el estadística de la industria de la pizza, incluyendo el número de pizzerías en el país, ganancias promedio, número de empleados, etc. (3 horas)
  • inscribirse en un curso de italiano de 8 semanas (bueno, tal vez no tanto, pero no está lejos de la realidad 🙂)

Si el editor tarda 4 horas en escribir el perfil (porque no habrá aprendido a escribe rapido), su tasa horaria será sólo 31 Euros, y ¿adivinen qué? Ni siquiera usará el 90% de la información recopilada de manera tan dolorosa.

Haga todo el trabajo de investigación y preparación que necesite bien hecho su trabajo (no más de lo necesario).

Por ejemplo, puede hacer su entrevista en 20-30 minutos después de hacer suficiente investigación en línea, lo suficiente para que no suene como un idiota durante la entrevista en cuestión.

Intenta investigar un poco menos para determinar lo que tienes realmente necesitar. El resultado seguramente te sorprenderá.

¿Preocupado por perderse algo importante?

El secreto es iniciar el proyecto tan pronto como sea posible, sin dilación, por lo que puede estar seguro de que si alguna vez necesita hacer alguna investigación adicional, tendrá suficiente tiempo para ello antes de la fecha de vencimiento del trabajo.

*¡Esa no es excusa para una investigación débil y un trabajo de mala calidad! Usted debe aprende a escribir tornillo et bueno, lo cual es bastante alcanzable!

4. Ofrecer trabajo de muy alta calidad

Sí ... si desea tener tarifas de gran maestro, debe proporcionar contenido de gran maestro.

¿Qué ofreces que nadie más pueda ofrecer? ¿De qué formas extraordinarias facilita la vida de sus clientes?

Descubra lo que vale $ 250 por hora, luego asegúrese de que sus prospectos lo sepan.

Por ejemplo, cuando emite una tasa alta a un prospecto, no solo dé su precio de esa manera. Asegúrese de que su cliente sepa exactamente lo que ofrecerá por esa cantidad.

Hagamos una comparación:

Calificación 1

Para el caso de estudio de la cortadora de frutas que me describiste, mi precio es de 1000 euros. ¿Estás listo para llevar este proyecto más lejos?

La perspectiva: “¡¿Qué ?! ¡El otro escritor me dio un presupuesto de 500 euros! "

Calificación 2

Para el caso de estudio de la cortadora de frutas que me describiste, mi precio es de 1000 euros. A este precio:

  • Lo entrevistaré a usted y a sus mejores clientes por separado, por teléfono. Ya he entrevistado a casi 500 personas para los proyectos de mis clientes. Entonces sé exactamente qué preguntar y cómo preguntar,
  • Haré una investigación sobre su empresa, su desviador y sobre la competencia en torno al producto en cuestión, para agregar detalles concretos al estudio de caso,
  • Escribiré un estudio de caso de palabras 750 en un estilo divertido y conversacional que los lectores adorarán,
  • Le enviaré un título rico en palabras clave optimizado para motores de búsqueda y redes sociales que atraerá clics,
  • Volveré al estudio de caso hasta que esté satisfecho.

¿Le gustaría ir más allá en este proyecto?

La perspectiva: “¡Guau! El otro me cobró 500 euros, pero este me dará un mejor trabajo y me ayudará a conseguir más ventas ”

5. Use zapatos de cuero

Espera ... déjame explicarte.

La autopromoción no es mala en sí misma, pero si solo confía en su sitio web y perfil de LinkedIn para obtener clientes, tendrá que lidiar con una gran cantidad de personas y prospectos molestos. que querrá pagarte a la vista de todos (ya sabes, la exposición ya ha sido mala para muchos).

También debe evitar la mayoría de los tableros y listas donde se muestran ofertas de servicios. Los clientes que están dispuestos a pagar tarifas premium no andan por ahí.

En su defecto, vaya a los clientes que tendrá precalificados. Busque empresas que tengan un nivel de beneficio anual de cierto nivel (digamos 4,5 millones de euros allá) para empezar. Estas son las compañías que pueden pagarle lo que desea.

Después, " ataque »Estos prospectos tal como los ve (cualquier medio con el que se sienta más cómodo), ya sea un correo regular, una llamada en frío o una presentación perfectamente personalizada por correo electrónico.

Entonces, mientras otros escritores luchan en el fondo del barril por unos pocos clientes que no pagarán mucho, usted estará en camino a la cima, acercándose a sus $ 250 por hora.

¿Entonces, qué piensas?

¡Le escucho!

¿Alguna vez ha aumentado sus tarifas de autor independiente?

Si es así, ¿cómo lo hiciste?

¡Ahorre 250 euros la hora para sus amigos compartiendo este artículo con ellos!