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Cómo convertir a los visitantes en clientes para vender más

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No puede simplemente poner unos pocos botones llamados "comprar" en su sitio y esperar que sus visitantes compren todo lo que les ofrezca. Así no es como funciona nuestro cerebro ... y mucho menos cómo Las ventas por Internet caminando.

Si ese fuera el caso, cualquiera que compre estaría arruinado hoy. Cada vez que terminaba en una tienda minorista, compraba todos los artículos solo porque los vendedores se lo pidieron. Esta realidad también es válida para quienes visitan su sitio.

Sin embargo, si puede hacer que sus visitantes tomen microcompromisos y hágales acostumbrarse a decir " Estarán más dispuestos a comprar lo que les ofreces cuando lo hagas.

Micro-compromisos, ¿qué es?

No debe pedirle a la gente que compre, especialmente compras grandes, sin establecer relaciones con ellos al principio. No lo harás solo ayudándolos u ofreciéndoles consejos gratuitos: llegarás allí entrenándolos.

Básicamente debes enseñarles a tus visitantes que cada vez que les des algo, deberían hacer algo a cambio.

Por ejemplo, puede pedirles un tweet si quieren continuar leyendo su contenido.

O bien, si ofrece información exclusiva en su sitio, puede solicitar a las personas que le den sus nombres y correos electrónicos a cambio de este último.

En el fondo, entrenas a tus visitantes a " pasar por el aro". Si quieren algo de ti, tendrán que trabajar un poco y devolver algo.

Solo piense en un niño que le pediría una galleta. Si le das uno, pronto te pedirá un segundo, luego un tercero, y así sucesivamente. Es por eso que los padres se aseguran de que sus hijos trabajen antes de obtener una recompensa

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¿Por qué son importantes los micro-compromisos?

Ahora que entiendes lo que es un micro compromiso, probablemente te estés preguntando por qué es importante ...

La respuesta radica en dos principios psicológicos: reactancia psicológica y mayor atención.
Me explico rápidamente:

  • Reactancia psicológica : a las personas no les gusta que les digan lo que no pueden o no pueden hacer. Está vinculado a un sentido innato de libertad y resistencia al control de los demás. Tomemos el ejemplo del niño otra vez. Si le dices a un niño que no puede tener algo, hará todo lo posible por conseguirlo. No importa cuán irracional pueda ser, él continuará luchando por ello.
  • Mayor atención Cuando algo es difícil de conseguir, prestas más atención. Además, en muchos casos, una mayor atención puede llevar a la obsesión. Un buen ejemplo de esto es el juego entre un hombre y una mujer. Es probable que uno u otro deseen el individuo opuesto si se resiste a él; a diferencia del caso en el que se daría fácilmente.

Aquí hay algunos ejemplos de aros y microcompromisos que usted puede usar y despertar en el marco de sus lectores para la compra, en su blog:

1. Solicite un Tweet o un "me gusta"

Pídales a las personas que twitteen o que les guste su contenido en Facebook antes de poder leer su contenido. Para ser un poco mejor, siempre puedes agregar un enlace no gracias "O" plus tard Para aquellos que no quieren compartir su contenido antes de leerlo.

2. Pregunta por el nombre y el correo electrónico

Admitiendo que el contenido que sus visitantes acaban de leer en su blog es magnífico, puede pedirles su nombre y correo electrónico a cambio de información exclusiva. Una forma simple de hacer esto es poner una oferta de contenido adicional en la parte inferior de su artículo.

Algunos le darán esta información y otros no.

3. Precalifique a sus consumidores potenciales

Una vez que tenga sus direcciones de correo electrónico, puede establecer relaciones con sus visitantes ofreciéndoles consejos gratuitos. Después de haberles enviado correos electrónicos 7 llenos de consejos de calidad, puede ofrecerles su producto o servicio.

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Antes de hacerlo, primero puede precalificarlos. Aunque pueda parecer contradictorio, asegurarse de que sus visitantes sean precalificados alentará a más personas a comprarle. Por qué ? Solo porque los haces trabajar duro para eso.

Puede hacer esto haciéndoles algunas preguntas sencillas antes de continuar con la compra.

Las pequeñas compras conducen a las más grandes

También puede usar el principio de microcompromisos para hacer incentivos de ventas. Al ofrecer a sus visitantes algo de gran valor a un precio bajo, puede ganar rápidamente a muchos consumidores ... y desde allí puede hacer que compren más.

Sin embargo, al afirmar que vende a un precio muy bajo algo que vale mucho más, asegúrese de no mentir.

Conclusión

Si desea aumentar sus ingresos, intente agregar un poco de psicología en su comercialización. Una buena forma de comenzar es integrar la teoría de círculo en su sitio: solicite a sus visitantes que realicen algunos microcompromisos antes de pedirles que compren.

Al probar esta teoría, asegúrese de aumentar el tamaño de sus microcompromisos antes de hacer la pregunta.

Siéntase libre de probarlo en su contenido. Le darás un poco más de luz además.

Entonces, ¿qué piensas de la teoría del aro?

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¿Crees que ya has sido convertido usando esta técnica o una técnica similar?

Dime en los comentarios.

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