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La comercialización en el Internet: cuando las páginas de ventas convierten más!

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¿Alguna vez has visto estas páginas de ventas largas que nunca terminan? Es cierto que muchos los usan porque se convierten bien.

Sin embargo, ¿esto significa que debe crear páginas largas con toneladas de herramientas de marketing? ¡NO!

¿Por qué?

Porque el marketing conciso tiende a convertirse mejor, siempre y cuando lo hagas bien. Al hacer las pruebas A / B, puede ver los resultados usted mismo.

El más largo no es siempre el mejor (Caso de estudio)

El sitio de un blogger que soy en este momento (llamar Alain) vio su tasa de conversión aumentar en 30% después de la transformación, con la ayuda de expertos en el campo, su página de inicio muy concisa en una copia de ventas bastante larga.

En ese momento, pensó que la creación de largas copias de marketing impulsó las tasas de conversión.

¿Por qué?

Debido a que con copias largas, puede responder cualquier pregunta o inquietud, e incluso las posibles objeciones que los visitantes puedan tener, si admitimos que puede mantener su atención para que lean su mensaje completo.

Que todavía no quiere decir que no se puede producir un mensaje de marketing concisa y aumentar sus conversiones.

Posteriormente, Alain hizo una prueba eliminando lo superfluo, para hacer su copia de marketing más conciso. Él y su equipo se llevaron toda la historia, fueron más directos al explicar cuál era su sitio y por qué los visitantes debían registrarse allí.

La nueva página de inicio era, en términos generales, 60% más corta que la primera, y seguía respondiendo a la mayoría de las preocupaciones y objeciones de los visitantes. Esto dio como resultado un aumento de las tasas de conversión 13%.

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Los videos pueden ayudar a que su mensaje de marketing sea más conciso

La otra idea es acortar el mensaje de marketing que desea transmitir, y hacer un video al que los visitantes que deseen más información deben consultar. Éste explicaría con más detalle lo que tiene que ofrecer.

De esta forma, si son demasiado perezosos para leer, sus lectores podrán obtener la información que necesitarán al ver y escuchar.

Esta prueba ha aumentado las tasas de conversión 40%

Los videos funcionan bastante bien. El punto importante es concentrar en escribiendo un buen guion para tu video. Aquí hay elementos de 6 que puede incluir para asegurarse de que su video se convierta bien:

1. Comience su video diciendo lo que hace su compañía

2. explica el problema que estás resolviendo

3. muestre las características de su producto o servicio, o explique por qué es tan bueno

4. decirle a las personas que se registren o compren

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5. responder a cualquier objeción importante que los clientes potenciales puedan tener

6. usar evidencia para sellar el trato; testimonios, por ejemplo.

¿Cuál debería ser la duración de su copia de marketing?

Los experimentos de Alain nos llevaron a realizar pruebas en compañías 38 y diferentes marcas, y ayudaron a identificar lo que parece ser una tendencia común. Cuando una marca es bien conocida, no necesita tantas copias de marketing como una nueva marca.

Por ejemplo, ya sabes lo que es un iPad. Entonces lo comprarás, o no. Apple puede crear mensajes cortos de mercadotecnia y continuar haciendo miles de millones de dólares en números.

Además, las marcas que las personas les gustan los productos o servicios pueden incluso administrar con un marketing aún más conciso.

Un ejemplo de patente es WordPress. La gente ya sabe todo sobre la empresa y les gusta el producto. Por esta razón, pueden tener una copia concisa del marketing, ¡siempre tienen un alto nivel de conversión!

Pero cuando la gente no sabe mucho sobre su marca, tendrá que crear una copia de marketing más larga. La razón de esto es que cuando las personas no están acostumbradas a su marca, tienden a tener más preguntas e inquietudes. Las copias de marketing largas pueden permitirle responder a estas objeciones.

Por lo tanto, como regla general, si su marca tiene menos de 3 años, se dará cuenta de que necesita una copia de marketing más larga. Qualaroo puede ayudarlo a descubrir qué objeciones tendrá que responder si lo usa en su sitio. Con el tiempo, puede continuamente hacer que sus mensajes de marketing sean más concisos.

La excepción a esto regla " es que si ofreces algo gratis, un marketing conciso se convertirá especialmente mejor, independientemente de la edad de tu marca. Y si vende algo particularmente caro y se considera una compra poco frecuente, necesitará una copia más larga, sin importar la antigüedad de su marca.

Conclusión

La gente está cansada de copias de lectura vender llenos de contenido innecesario. Intente utilizar un mensaje de marketing conciso porque ahorrará tiempo a sus visitantes y aumentará sus tasas de conversión.

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Estas son algunas tácticas que puede usar para reducir su copia de marketing:

  • Enumere los casos de uso de su producto o servicio. De esta manera, la gente sabrá directamente y exactamente lo que les ofreces
  • Recuerde probar el video, ya que no a todos les gusta leer. Piensa en tener un guión de calidad.
  • Sea directo al mostrarle a la gente lo que está ofreciendo, cómo funciona y cómo resolverá sus problemas
  • Evite la jerga técnica. Mientras más puedas asimilar a tus visitantes, mejor.

Entonces, ¿qué piensas de los mensajes de marketing concisos? ¿No estás cansado de leer estas páginas de ventas sin fin? ¡Yo lo soy!

¡Gracias por compartir este artículo con tus amigos!

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