La venta de un producto en internet depende de varios factores. Pero lo más importante de todo es la decisión del cliente. Si comprende el proceso, si puede explotarlo correctamente, entonces sí, puedes estar seguro de vender muchos más productos a cualquier precio.

Aquí no vamos a hablar sobre la elección de las tarifas, pero en la forma en que puede convencer a sus clientes de comprar los productos que vende a precios altos en su sitio web. Pero antes de continuar, recomiendo los dos artículos a continuación:

Aceptar. Comencemos con el primer punto.

1. Comprender el motivo de la compra.

Después de enviar su correo electrónico de ventas a sus clientes potenciales:

a) Para las personas que ordenaron su producto,
Envíe un correo electrónico a sus clientes o llámelos para comprender por qué compraron su producto o servicio. Puedes hacerles una pregunta como: ¿Cuál fue la razón principal por la que realizó esta compra hoy?

Sus respuestas le permitirán conocer los beneficios reales de su producto, pero también el lenguaje a utilizar.

Este tipo de estudio nos permitió definir el perfil de nuestro cliente objetivo: Se trata de un blogger o un emprendedor que desea crear un blog optimizado para SEO, tráfico, conversión y ventas. Por lo general, no se trata de alguien que quiera hacerse rico rápidamente en Internet.

b) Para las personas que hicieron clic en el enlace pero no compraron su producto, enviarles un mensaje para obtener más información sobre los motivos de su renuencia.

Sus respuestas serán una mina de oro de información para usted. Una vez que se reciben las respuestas, responda cada correo electrónico y determine si los motivos de cada rechazo son válidos (o si las personas simplemente están mal informadas) y preste especial atención a las solicitudes que no se abordan en su oferta actual.

2. sea ​​paciente

Algunas personas necesitan un poco más de tiempo que otras para ordenar. En algunos casos, uno o dos recordatorios bien diseñados deben convertir muchos indecisos. En general, tienes que esperar 4 días. Así que tenga paciencia, no es necesariamente su alto precio lo que bloquea la venta.

3. Mejora tu marketing

Mire las interacciones previas de la persona antes de ordenar (también puede preguntar por correo electrónico). Muy a menudo, estas personas necesitan experiencias 3-5 con usted antes de comprar. Por ejemplo, necesitarán mire un video de Youtube en su producto, descargue un libro electrónico gratuito, reciba algunos correos electrónicos o leer su blog antes de que se sienten lo suficientemente seguras como para ordenar.

4. Conozca a sus clientes

Es bueno vender tus productos a precios altos, pero es aún mejor conocer a tus clientes potenciales antes de definirlos. Esto es para saber si tu target puede tener el presupuesto suficiente para comprar tu producto. Si por ejemplo tu producto está creado para líderes empresariales, un producto de 2500 euros se venderá más fácilmente que si fuera bloggers principiantes o emprendedores que buscan trabajo online. Hará ventas, pero no tanto como con los dueños de negocios.

5. tiempo límite

La sensación de urgencia siempre ha funcionado bien cuando se trata de vender un producto.. Solo ten cuidado de no abusar de eso. Ofrezca los bonos prometidos a aquellos que ordenen a tiempo y retírelos en la fecha establecida. Muchos clientes se enfurecerán al saber que otros clientes que ordenaron mucho después de recibir los mismos beneficios que ellos. Peor aún, no apreciarán ver tu fecha límite finalmente "Nunca limites".

6. Agregar testimonios de clientes

Ayude a sus clientes actuales tanto como sea posible a obtener buenos resultados y sus testimonios serán más "Cierto". Sus testimonios serán referencias que puede utilizar para convertir a otros clientes potenciales en clientes.

7. Ellos quieren ver para creer

En algunos casos, los testimonios no son suficientes porque muchos clientes realmente ya no lo creen. Ellos saben muy bien que muchos vendedores inventan testimonios solo para atraer a los clientes. De modo que muestre exactamente los resultados que sus clientes potenciales pueden esperar al proporcionar evidencia real.

8. Añadir un Chat en Vivo

Le debemos más del 86% de nuestras ventas a esta herramienta. Es una de nuestras herramientas más vendidas. En una tienda física, el propietario escucha y responde las preguntas de los clientes. Y sin estas respuestas, sería mucho menos venta. En línea, es mucho más difícil. Debe agregar una herramienta que le permita tener el mismo contacto con sus clientes potenciales.

En BlogPasCher, utilizamos Zopim, una solución que puedes probar gratis. El servicio ofrece soluciones premium que se ofrecen con más funciones.

Las personas tienen más confianza en una empresa cuando llegan a interactuar con un ser humano real. Y si no tiene el tiempo para administrar este chat en vivo, o los medios para contratar a alguien para que lo haga, siempre puede agregar una página de preguntas frecuentes que responderá las preguntas que la mayoría de los clientes potenciales hacen.

9. Organizar seminarios web en directo

No es mi favorito, pero la gente tiene toneladas de preguntas, y de esta manera puede ayudarlo a obtener la mejor ayuda lo suficientemente rápido. Con Google Hangout, este seminario web se indexará y otras personas podrán consultarlo meses después.

10. garantizar un seguimiento

Muchos clientes de BlogPasCher muy a menudo en este aspecto. "¿Tendré asistencia después de la publicación del blog, donde tendré que administrar? ". Algunos clientes que eran reacios a ordenar un blog o un sitio de comercio electrónico terminaron tomando medidas después de que les dijimos que nos ocuparíamos de ellos personalmente. Además, también es importante tener upstream, un producto de muy buena calidad.

11. Prueba de los títulos de correo electrónico de recuperación

Un día escribí un ebook para bloggers principiantes que llamé "Cómo ganar tu primer euro en internet". Sin embargo, resultó que al cambiar el título a "Cómo ganar 1000 € por mes con tu blog"He aumentado las conversiones generales en más del 8%.

12. Su información de contacto debe ser lo más accesible posible

Publicarlos en su página de contacto en la página de confirmación, Producto (si es posible)En resumen, demuestre al cliente potencial que no tiene nada que ocultar y que puede contactarlo en cualquier momento y de muchas maneras.

Como puede ver, vender un producto costoso requiere tiempo, paciencia y, en última instancia, crear un producto exitoso que cree un valor real para sus clientes.

No dude en dejar un comentario arriba si tiene otros consejos o preguntas adicionales. Y si te gustó el artículo, no dudes en compartirlo en redes sociales.